いい家づくり応援ネットの半澤です。 今回は「いま求められている営業スタイル」について、過去の営業スタイルを振り返りながら見ていきたいと思います。まず最初は近年の営業スタイルに変化を生んだ時代背景について整理していきます。…

いい家づくり応援ネットの半澤です。 私たちはよく「営業力が高い／低い」と表現しています。この時の基準（ものさし）はなんでしょうか？契約数でしょうか？契約率でしょうか？私が考える営業力の基準の一つが「リードタイムの長さ」で…

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍になって以降、今まで成果が出ていた成功法則が通用しない場面が急に増えてきています。同時に40代～50代の中堅営業パーソンの浮上数や受注棟数が落ち込んで困っているという相談が数多く…

いい家創り応援ネットの半澤です。 最近は2極化がさらに加速して、コロナ前以上の集客に成功している工務店と、コロナ前からさらに低迷し続けている工務店の明暗がはっきりしてきています。 この原因の一つが、集客の原理原則を理解し…

いい家創り応援ネットの半澤です。 最近よくお伝えしている内容の一つに住宅購入検討者の心理と行動の変化があります。 その背景には（いつの時代もお客様が求めているのは「安心して住宅購入するために信頼できる営業スタッフから家を…

お世話になっております。いい家創り応援ネットの半澤です。 1月～2月上旬まで、集客は少し落ちていますね(^^; 工務店業界は、～1500万までをローコスト,1600万～2400万までをミドルコスト,2500万～を高級注文…

信頼を構築できるまで、お客様は次回アポを打診しても「約束しない理由」を探して躊躇します。これがテストクロージングやクロージングになると、さらに強力に「（今）買わない理由」を一生懸命探します。 よく「営業は断られてから」と…