「住宅営業は信頼がすべて」とよく言われますが、その“信頼”とは一体何を意味するのでしょうか。ただ感じの良い対応をすればいい？専門知識を語ればいい？実は、お客様が契約を決める背景には、ある“心理の仕組み”が働いています。 …

住宅営業デビューした直後は、目の前のことに対応するので精一杯かもしれません。確かに注文住宅の営業はお客様にとって人生で一番大きな買い物をサポートする仕事であり、知識も経験も必要に思えますよね。 でも業界未経験の新人でも最…

住宅営業では、見込み顧客の心理を正しく理解し、それに合わせたアプローチをすることが成約率を上げる鍵となります。しかし、顧客全員が同じ状況にいるわけではありません。 「家を建てることを全く考えていない人」もいれば、「契約寸…

GX志向型住宅とは？ 省エネ基準やZEHよりもさらに高い性能を有する住宅を「GX（グリーントランスフォーメーション）志向型住宅」と位置付けられています。 2024年11月25日には国土交通省から省エネ住宅の普及を目的に購…

2025年の建築基準法改正とは？ 2025年に予定されている建築基準法の改正は、住宅の安全性や快適性をさらに向上させるためのものです。この改正では、木造一般住宅にも影響があり、特に耐震基準や断熱性能、防火対策に関する変更…

いい家創り応援ネットの半澤です。 突然ですがお役立ちコラムに新しいシリーズを展開することにしました。 シリーズタイトルは「新人営業のための基礎知識」です。 なぜこのようなシリーズをスタートするのか？ それには理由がありま…

みなさまはじめまして。未来ヲの松木と申します。 この度はいい家創り応援ネットグループの一員として、皆さまの受注ご支援に関わらせていただくことになりました。 このコラムでは女性営業ならではの切り口から、読者の皆様の営業活動…

こんにちは。いい家創り応援ネットの代表取締役の半澤です。いつもコラムを読んで頂きありがとうございます。 本日は、私が誰の何のためにどういう価値を提供していきたいのか、会社理念や社是を通じてお伝えしていきます。 会社理念 …

いい家創り応援ネットの半澤です。 先月のアイスブレイクに関するコラムが好評だったので、今月はさらに具体的なアイスブレイクに関するノウハウの一部をご紹介したいと思います。 ※先月のアイスブレイクに関する基本的な内容について…

いい家創り応援ネットの半澤です。 営業の場では本題に入る前にどれだけお客様の警戒心をほぐせるかが非常に重要になります。つまりアイスブレイクはただの雑談ではなく、顧客との信頼関係を築くための大切なステップです。 にもかかわ…