ホーム コラム コラム 若手の新人住宅営業の育て方-令和時代版 2025.05.29 News 住宅営業の世界は、ここ数年で劇的に変わりました。コロナ禍をきっかけに、お客様の情報収集手段や購買行動が一変し、営業現場の常識も大きく揺らいでいます。同時に働き手の意識も特に若手世代で大きく変化しています。 そんななかで、… 注文住宅の“紹介”が生まれる心理と営業ノウハウの基礎 2025.04.30 営業ノウハウ 注文住宅の営業では「お客様の紹介」が強力な集客手段の一つです。しかし経験済みだとは思いますが「紹介してください」と言うだけでは紹介は生まれません。 そこで今回は「なぜお客様は人を紹介してくれるのか」、その裏にある顧客心理… 売れる住宅営業が実践する「信頼構築」の原理原則とは? 2025.03.30 営業ノウハウ 「住宅営業は信頼がすべて」とよく言われますが、その“信頼”とは一体何を意味するのでしょうか。ただ感じの良い対応をすればいい?専門知識を語ればいい?実は、お客様が契約を決める背景には、ある“心理の仕組み”が働いています。 … 新人営業向け!契約までの7STEP 2025.02.19 営業ノウハウ 住宅営業デビューした直後は、目の前のことに対応するので精一杯かもしれません。確かに注文住宅の営業はお客様にとって人生で一番大きな買い物をサポートする仕事であり、知識も経験も必要に思えますよね。 でも業界未経験の新人でも最… 顧客心理を動かす!4つの見込顧客タイプ×2種類の教育でランクアップさせる方法 2025.01.19 営業ノウハウ 住宅営業では、見込み顧客の心理を正しく理解し、それに合わせたアプローチをすることが成約率を上げる鍵となります。しかし、顧客全員が同じ状況にいるわけではありません。 「家を建てることを全く考えていない人」もいれば、「契約寸… GX志向型住宅と補助制度の拡充 2024.11.29 基礎知識 GX志向型住宅とは? 省エネ基準やZEHよりもさらに高い性能を有する住宅を「GX(グリーントランスフォーメーション)志向型住宅」と位置付けられています。 2024年11月25日には国土交通省から省エネ住宅の普及を目的に購… 新人営業向け!2025年建築基準法改正に伴う木造住宅の変更点のポイントについて 2024.09.30 基礎知識 2025年の建築基準法改正とは? 2025年に予定されている建築基準法の改正は、住宅の安全性や快適性をさらに向上させるためのものです。この改正では、木造一般住宅にも影響があり、特に耐震基準や断熱性能、防火対策に関する変更… 【新シリーズ】新人営業のための基礎知識~許容応力度計算とは?~ 2024.08.16 基礎知識 いい家創り応援ネットの半澤です。 突然ですがお役立ちコラムに新しいシリーズを展開することにしました。 シリーズタイトルは「新人営業のための基礎知識」です。 なぜこのようなシリーズをスタートするのか? それには理由がありま… 【新コラム】女性営業代行の住宅営業 2024.07.22 松木コラム みなさまはじめまして。未来ヲの松木と申します。 この度はいい家創り応援ネットグループの一員として、皆さまの受注ご支援に関わらせていただくことになりました。 このコラムでは女性営業ならではの切り口から、読者の皆様の営業活動… 私たちの存在意義 2024.06.02 社長コラム こんにちは。いい家創り応援ネットの代表取締役の半澤です。いつもコラムを読んで頂きありがとうございます。 本日は、私が誰の何のためにどういう価値を提供していきたいのか、会社理念や社是を通じてお伝えしていきます。 会社理念 … 1 2 3 4 5
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