ホーム コラム コラム 住宅会社・中小工務店における営業会議の重要性とやり方 2024.03.19 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 住宅会社や工務店経営において、業績が好調な会社と苦戦している会社の間には様々な要素が存在しますが、その中でも極めて重要な要素の一つが「営業会議」です。現在集客や営業に苦戦している会社ほど… 見学会やモデルハウスで成果を出すための準備 2024.02.25 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 みなさんもご存じの通り、最近の住宅市場は本当に競争が激しくなっています。特に昨年の秋からは、その競争はさらに厳しさを増しているんですよね。そんな中で成功するためには、どうしても効果的な集… 住宅営業がポスティングで成果を出す方法 2024.01.31 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 今月も新たにオープンしたモデルハウス支援で営業代行をおこなってきました。今回は弊社スタッフも準備段階からお手伝いをさせていただきました。 ご支援の最終日の夜、このようなメッセージをいただ… 完成見学会・モデルハウス営業の準備と接客のポイント 2023.12.28 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 2023年末までモデルハウスの現場で営業していた私の肌感としても、昨年の相談内容からも言えることですが、急速にモデルハウスへの来場が冷え込んできています。しかしお客様からの信頼を得てより… ローコストから高単価住宅への移行期における営業のポイント 2023.11.30 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍でのインフレトレンドや日本の構造的問題からくる職人不足などから、建築価格は上昇し続けています。 また一次取得者のメインとなる中間層は、上昇しない賃金やリストラ、教育資金や老後資金… 営業ヒアリングの基礎【見学会・モデルハウス編】 2023.10.30 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナによって検討段階のお客様が会社選びのために訪問する工務店や住宅会社の平均社数は2社程度に減ったと言われています。 つまり来場数は少ないものの、来場した段階でかなり有力な候補の一つに… お客様の不安を取り除いて信頼構築する住宅ローン提案までの3STEP 2023.09.29 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 先日、日本最大級の不動産・住宅情報サイトを運営している株式会社LIFULL様と弊社とのコラボセミナーに登壇したのですが、その時のテーマが「住宅ローン」でした。 ※セミナーの様子はこちらか… 売れ続ける住宅営業の原理原則 2023.08.31 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 2023年はコロナの終息と同時に全国的な集客&営業不振の問題が深刻化しています。この課題に対して私がお伝えしていることがあります。それが… 業績が苦しいときほど集客よりも営業から改善すべ… 住宅営業の教育が難しい理由と3つの解決策 2023.07.31 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 集客が厳しい状況の中で受注を確保するには、やはり営業力を磨くしかありません。ここで言う営業力は、お客様と対面しての接客営業だけではありません。過去の反響リストからの浮上活動や紹介からの新… 営業成績の良い住宅営業に共通する3つの事前準備とは? 2023.06.30 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 早速ですが、あなたもお客様とこんな会話をしたことはありませんか? あなた「契約をお願い致します」お客様「ごめんなさい。まだ御社には決められません」 クロージングの場面で決断を先延ばしにさ… 1 2 3 4
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見学会やモデルハウスで成果を出すための準備 2024.02.25 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 みなさんもご存じの通り、最近の住宅市場は本当に競争が激しくなっています。特に昨年の秋からは、その競争はさらに厳しさを増しているんですよね。そんな中で成功するためには、どうしても効果的な集…
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ローコストから高単価住宅への移行期における営業のポイント 2023.11.30 ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍でのインフレトレンドや日本の構造的問題からくる職人不足などから、建築価格は上昇し続けています。 また一次取得者のメインとなる中間層は、上昇しない賃金やリストラ、教育資金や老後資金…
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