ホーム 営業ノウハウ コラム 営業ノウハウ 住宅営業の教育が難しい理由と3つの解決策 2023.07.31 いい家創り応援ネットの半澤です。 集客が厳しい状況の中で受注を確保するには、やはり営業力を磨くしかありません。ここで言う営業力は、お客様と対面しての接客営業だけではありません。過去の反響リストからの浮上活動や紹介からの新… 営業成績の良い住宅営業に共通する3つの事前準備とは？ 2023.06.30 いい家創り応援ネットの半澤です。 早速ですが、あなたもお客様とこんな会話をしたことはありませんか？ あなた「契約をお願い致します」お客様「ごめんなさい。まだ御社には決められません」 クロージングの場面で決断を先延ばしにさ… 2023年の集客トレンドと次回アポ取得の仕掛け 2023.05.30 いい家創り応援ネットの半澤です。 先月のコラム『2023年のゴールデンウィーク商戦の集客と営業について』は想定よりも多くの方にお読みいただくことができました。 記事はこちら＞https://ieouen.net/colu… 2023年のゴールデンウィーク商戦の集客と営業について 2023.04.29 いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナの影響が出始めた2019年末から約3年半が経ち、まだマスクをしている人が大多数ではありますが、外出に関してはかなり回復して迎える初めてのゴールデンウィークが始まりました。 過去3年… 営業ヒアリングで絶対に確認すべき必須項目8選 2023.02.27 いい家創り応援ネットの半澤です。 この記事を書いているのは2023年2月下旬なのですが、今まさに関西エリアでの営業代行で非常に忙しくしています。 久しぶりの都市部ということで来店するお客様は注文新築住宅以外にも、建売や中… 今話題のAI『ChatGPT』に「工務店の選び方」を聞いてみた結果と対策 2023.01.30 いい家創り応援ネットの半澤です。 今話題のChatGPTはご存じでしょうか？アメリカのOpenAI社が2022年11月に公開したチャットボットで、こちらの質問に答えてくれる人工知能モデルです。 これだけなら私も取り上げな… 女性住宅営業スタッフの悩みとその解決方法レポート 2022.12.31 いい家創り応援ネットの半澤です。 2022年11月に弊社主催で「女性住宅営業オンライン交流会」を開催しました。当日の様子は『新建ハウジング』紙にも掲載していただきました。 なぜ開催したのか？ 私は今も住宅営業代行として、… 【2022年版】集客戦略と営業の役割の変化について 2022.11.29 いい家づくり応援ネットの半澤です。 私のご支援先は年間の受注棟数が10棟～20棟規模の住宅会社様がメインではあるのですが、年に2,3件は年間100棟クラスの住宅会社様のご支援もさせていただいています。 規模の大小の違いは… 住宅営業と集客を成功させた「コンセプト」×「コラボ戦略」 2022.10.07 いい家づくり応援ネットの半澤です。 今年2022年の8月と9月は福岡の工務店様で営業代行をおこなっていたのですが、春から仕込んでいた戦略が当たり、想像以上の成果を出しています。 例えば、周辺の土地よりも1～2割高いにもか… 住宅営業も知っておくべき集客の基礎知識 2022.09.10 いい家づくり応援ネットの半澤です。 工務店の集客トレンドは時代によって変わってきていますよね。例えば、チラシ → 小冊子プレゼント → ウェブ → SNS …… 最近はYouTubeやTik Tokなどの動画やジオマーケ… 1 2 3 4
住宅営業の教育が難しい理由と3つの解決策 2023.07.31 いい家創り応援ネットの半澤です。 集客が厳しい状況の中で受注を確保するには、やはり営業力を磨くしかありません。ここで言う営業力は、お客様と対面しての接客営業だけではありません。過去の反響リストからの浮上活動や紹介からの新…
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