【会員限定】無料コラボ勉強会を開催します

本勉強会は成功事例共有会の会員限定イベントになります。現在会員でない場合でも開催までに入会することで受講可能となります。
成功事例共有会：https://ieouen.net/service/membership

性能で圧倒的差別化と信頼を得る方法

現在のお客様は「性能」に対する興味関心が非常に高く、今伸びている住宅メーカーを見ても性能を前面に打ち出している会社が伸びている傾向にあります。

そして住宅性能はすぐに高めることは難しく、「性能勝負になると苦しい」「競合負けしてしまう」という声も多数上がります。

しかし実は性能の中でも、最もお客様に響くのは温熱環境や省エネルギー性ではなく「耐震性」なのです。

性能の中で最も営業的に重要な耐震性の話で信頼を勝ち得るためには、建物が倒壊するメカニズムの説明と、耐震・免振・制震の違いを説明できることが必要になります。

さらに性能や耐震性を強みとして打ち出しているハウスメーカーのロジックにも、付け入る隙は存在しています。

彼らは自分たちの会社の都合の良い部分だけを説明していて、弱点や不都合な真実に関しては一切説明していません。

その点まで含めてしっかりお客様に、第三者的な立場から情報提供することで、圧倒的な差別化と信頼関係を構築することが可能になります。

ではどうすればよいのでしょうか？

そこで今回は耐震性に関する専門家をお招きして、知識と営業の2部構成で営業として最低限押さえておくべき耐震について学ぶ機会を設けることにしました。

最低限とはいいながら、競合を意識した営業的な観点からの具体的な話もお伝えするので、参加することで差別化ができるようになることも期待できます。

第１部	・建物が倒壊するメカニズム・耐震、免振、制震の特徴と違い・具体的な解決策
第２部	・今のお客様の不安と解決策・営業的観点からの伝え方・競合対策的観点からの伝え方
ご案内	・参加者への特別なご案内 ※さらなる無料勉強会のご案内を予定しています

※上記は予定のため、一部変更になる可能性があります

日程	2024年7月29日（月）17:00～18:30
開催テーマ	住宅営業勉強会～差別化としての耐震・免振・制震～
会場	オンライン：Web会議システム「Zoom」
参加方法	下記の申込フォームよりエントリーしてください ※後日、担当者より当日のZoomリンクをお送りいたします
参加費	無料 ※成功事例共有会の会員限定
対象者	営業マネージャー、営業スタッフ
講師	日本制震システム株式会社代表取締役社長　吉岡政志 ————————————– 株式会社いい家創り応援ネット代表取締役　半澤伸夫
主催	株式会社いい家創り応援ネット【住所】〒115－0045 東京都北区赤羽1－65－10 東第一ビル１F 【連絡先】ＴＥＬ：03－5939－9355 ＦＡＸ：03－5939－9356

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※受付は終了いたしました。