ホーム 営業ノウハウ コラム 営業ノウハウ ネガティブワードの切り返し 2021.01.27 信頼を構築できるまで、お客様は次回アポを打診しても「約束しない理由」を探して躊躇します。これがテストクロージングやクロージングになると、さらに強力に「(今)買わない理由」を一生懸命探します。 よく「営業は断られてから」と… 1 2 3 4
ネガティブワードの切り返し 2021.01.27 信頼を構築できるまで、お客様は次回アポを打診しても「約束しない理由」を探して躊躇します。これがテストクロージングやクロージングになると、さらに強力に「(今)買わない理由」を一生懸命探します。 よく「営業は断られてから」と…