ホーム コラム コラム ローコストから高単価住宅への移行期における営業のポイント 2023.11.30 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍でのインフレトレンドや日本の構造的問題からくる職人不足などから、建築価格は上昇し続けています。 また一次取得者のメインとなる中間層は、上昇しない賃金やリストラ、教育資金や老後資金… 営業ヒアリングの基礎【見学会・モデルハウス編】 2023.10.30 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナによって検討段階のお客様が会社選びのために訪問する工務店や住宅会社の平均社数は2社程度に減ったと言われています。 つまり来場数は少ないものの、来場した段階でかなり有力な候補の一つに… お客様の不安を取り除いて信頼構築する住宅ローン提案までの3STEP 2023.09.29 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 先日、日本最大級の不動産・住宅情報サイトを運営している株式会社LIFULL様と弊社とのコラボセミナーに登壇したのですが、その時のテーマが「住宅ローン」でした。 ※セミナーの様子はこちらか… 売れ続ける住宅営業の原理原則 2023.08.31 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 2023年はコロナの終息と同時に全国的な集客＆営業不振の問題が深刻化しています。この課題に対して私がお伝えしていることがあります。それが… 業績が苦しいときほど集客よりも営業から改善すべ… 住宅営業の教育が難しい理由と3つの解決策 2023.07.31 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 集客が厳しい状況の中で受注を確保するには、やはり営業力を磨くしかありません。ここで言う営業力は、お客様と対面しての接客営業だけではありません。過去の反響リストからの浮上活動や紹介からの新… 営業成績の良い住宅営業に共通する3つの事前準備とは？ 2023.06.30 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 早速ですが、あなたもお客様とこんな会話をしたことはありませんか？ あなた「契約をお願い致します」お客様「ごめんなさい。まだ御社には決められません」 クロージングの場面で決断を先延ばしにさ… 2023年の集客トレンドと次回アポ取得の仕掛け 2023.05.30 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 先月のコラム『2023年のゴールデンウィーク商戦の集客と営業について』は想定よりも多くの方にお読みいただくことができました。 記事はこちら＞https://ieouen.net/colu… 2023年のゴールデンウィーク商戦の集客と営業について 2023.04.29 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナの影響が出始めた2019年末から約3年半が経ち、まだマスクをしている人が大多数ではありますが、外出に関してはかなり回復して迎える初めてのゴールデンウィークが始まりました。 過去3年… 営業ヒアリングで絶対に確認すべき必須項目8選 2023.02.27 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 この記事を書いているのは2023年2月下旬なのですが、今まさに関西エリアでの営業代行で非常に忙しくしています。 久しぶりの都市部ということで来店するお客様は注文新築住宅以外にも、建売や中… 今話題のAI『ChatGPT』に「工務店の選び方」を聞いてみた結果と対策 2023.01.30 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 今話題のChatGPTはご存じでしょうか？アメリカのOpenAI社が2022年11月に公開したチャットボットで、こちらの質問に答えてくれる人工知能モデルです。 これだけなら私も取り上げな… 1 2 3 4
ローコストから高単価住宅への移行期における営業のポイント 2023.11.30 営業ノウハウ いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍でのインフレトレンドや日本の構造的問題からくる職人不足などから、建築価格は上昇し続けています。 また一次取得者のメインとなる中間層は、上昇しない賃金やリストラ、教育資金や老後資金…
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