いい家創り応援ネットの半澤です。 今月も新たにオープンしたモデルハウス支援で営業代行をおこなってきました。今回は弊社スタッフも準備段階からお手伝いをさせていただきました。 ご支援の最終日の夜、このようなメッセージをいただ…

いい家創り応援ネットの半澤です。 2023年末までモデルハウスの現場で営業していた私の肌感としても、昨年の相談内容からも言えることですが、急速にモデルハウスへの来場が冷え込んできています。しかしお客様からの信頼を得てより…

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍でのインフレトレンドや日本の構造的問題からくる職人不足などから、建築価格は上昇し続けています。 また一次取得者のメインとなる中間層は、上昇しない賃金やリストラ、教育資金や老後資金…

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナによって検討段階のお客様が会社選びのために訪問する工務店や住宅会社の平均社数は2社程度に減ったと言われています。 つまり来場数は少ないものの、来場した段階でかなり有力な候補の一つに…

いい家創り応援ネットの半澤です。 先日、日本最大級の不動産・住宅情報サイトを運営している株式会社LIFULL様と弊社とのコラボセミナーに登壇したのですが、その時のテーマが「住宅ローン」でした。 ※セミナーの様子はこちらか…

いい家創り応援ネットの半澤です。 2023年はコロナの終息と同時に全国的な集客＆営業不振の問題が深刻化しています。この課題に対して私がお伝えしていることがあります。それが… 業績が苦しいときほど集客よりも営業から改善すべ…

いい家創り応援ネットの半澤です。 集客が厳しい状況の中で受注を確保するには、やはり営業力を磨くしかありません。ここで言う営業力は、お客様と対面しての接客営業だけではありません。過去の反響リストからの浮上活動や紹介からの新…

いい家創り応援ネットの半澤です。 早速ですが、あなたもお客様とこんな会話をしたことはありませんか？ あなた「契約をお願い致します」お客様「ごめんなさい。まだ御社には決められません」 クロージングの場面で決断を先延ばしにさ…

いい家創り応援ネットの半澤です。 先月のコラム『2023年のゴールデンウィーク商戦の集客と営業について』は想定よりも多くの方にお読みいただくことができました。 記事はこちら＞https://ieouen.net/colu…

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナの影響が出始めた2019年末から約3年半が経ち、まだマスクをしている人が大多数ではありますが、外出に関してはかなり回復して迎える初めてのゴールデンウィークが始まりました。 過去3年…