コラム– category –

いい家創り応援ネットの半澤です。 2020年の終わりから約5年強、50本以上のコラムを執筆してきました。その中で、これまでで一番読まれていて、今なお継続して読まれつづけている記事があります。 それが住宅営業のヒアリングに関する記事です。 https://i...

昨日2月6日に東京都不動産業界の役員会合に参加した時に、住宅営業職の皆さんにとって非常に重要な情報を入手したので、緊急でコラム記事を書いています。 それが、 住居表示変更登記が無料になる という情報です。 2026年4月～：「住所変更」の義務化 ま...

限られた来場数でより確実に契約をいただくことが求められる今、「競合対策」は避けて通れません。とはいえ競合を否定したり、値引きで対抗したりすると、信頼を落として逆効果になりがちです。大切なのは、比較される前提に立ったうえで、お客様の判断軸...

いわゆる「クロージング当日」は、見積もりの説明をして、契約を迫る場ではありません。お客様の立場で考えると、家族の未来と家計の覚悟を一つにまとめる意思決定の場です。だからこそ、当日の進行に違和感を感じると、不安が増して契約できなかったり、...

一般に営業という職種には、「不信」「不要」「不満」「不急」という四つの「不」の壁が存在すると言われています。どれほど魅力的な商品であっても、これらの壁が取り除かれない限り、お客様は購入という判断に踏み込むことはできません。 この四つの「不...

住宅業界では「商品が良ければ売れる」「まずは集客を増やさないと」と語られがちですが、実際にはこの順番を間違えることで受注が伸び悩んでいる工務店が少なくありません。広告費をかけても来場が増えず、資料請求の質も落ち、営業の負担だけが大きくな...

公開年とテーマ別に過去に公開した営業関係のコラム記事をまとめました。 ぜひこのページをブックマークに加えて、振り返りの参考にご活用ください。 2025年 営業 https://ieouen.net/lead-type-education-approach/ https://ieouen.net/sales-7step-to-co...

先日、弊社に一枚のファックスが届きました。 この数字を見て、「さらに厳しい2極化が加速するな…」と感じました。中小工務店は、単なる人件費の上昇だけではなく、顧客の購買力の低下、採用・教育コストの増加など、複数の課題が一気に押し寄せています。...

住宅営業で契約を確実に取るためには、クロージング力の向上が欠かせません。経験や勘に頼るのではなく、正しい考え方と手順を理解すれば、安定した成約が可能になります。 本コラムでは、注文住宅のクロージングが苦手な新人営業パーソンのためにクロージ...

国土交通省が2025年6月30日付で、「防耐火構造の外壁において、認定仕様にない断熱材を充填した場合の注意喚起」を公表しました。 https://www.mlit.go.jp/jutakukentiku/build/content/001899576.pdf 注意喚起の概要（国住指第150号／国住参建第1574号） ...