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建築費の高止まり、現場の人手不足、部材の供給不安、そして金利上昇によるお客様の慎重化。今の住宅業界は、これらが別々に起きているのではなく、同時に重なり合う複合的な局面に入っています。 以前のように「集客して、提案して、契約をいただければ前...

この記事は営業マンのための受注を強化する「成功事例共有会」2025年7月度定例会の一部を抽出したダイジェストレポートです 工務店経営者やマネージャーの皆様、毎月の目標達成に向けてマーケティングや集客施策に奔走していることだろう。しかし、苦労し...

2026年、日本の工務店経営はかつてない分岐点に立たされています。 ウッドショックに端を発した資材高騰、深刻化する職人不足、そして急激なインフレにも関わず実質賃金が伸び悩む中での消費者の極端な失敗回避の思考と行動。 これまで当たり前だった「SNS...

いい家創り応援ネットの半澤です。 2020年の終わりから約5年強、50本以上のコラムを執筆してきました。その中で、これまでで一番読まれていて、今なお継続して読まれつづけている記事があります。 それが住宅営業のヒアリングに関する記事です。 https://i...

昨日2月6日に東京都不動産業界の役員会合に参加した時に、住宅営業職の皆さんにとって非常に重要な情報を入手したので、緊急でコラム記事を書いています。 それが、 住居表示変更登記が無料になる という情報です。 2026年4月～：「住所変更」の義務化 ま...

限られた来場数でより確実に契約をいただくことが求められる今、「競合対策」は避けて通れません。とはいえ競合を否定したり、値引きで対抗したりすると、信頼を落として逆効果になりがちです。大切なのは、比較される前提に立ったうえで、お客様の判断軸...

いわゆる「クロージング当日」は、見積もりの説明をして、契約を迫る場ではありません。お客様の立場で考えると、家族の未来と家計の覚悟を一つにまとめる意思決定の場です。だからこそ、当日の進行に違和感を感じると、不安が増して契約できなかったり、...

一般に営業という職種には、「不信」「不要」「不満」「不急」という四つの「不」の壁が存在すると言われています。どれほど魅力的な商品であっても、これらの壁が取り除かれない限り、お客様は購入という判断に踏み込むことはできません。 この四つの「不...

住宅業界では「商品が良ければ売れる」「まずは集客を増やさないと」と語られがちですが、実際にはこの順番を間違えることで受注が伸び悩んでいる工務店が少なくありません。広告費をかけても来場が増えず、資料請求の質も落ち、営業の負担だけが大きくな...

公開年とテーマ別に過去に公開した営業関係のコラム記事をまとめました。 ぜひこのページをブックマークに加えて、振り返りの参考にご活用ください。 2025年 営業 https://ieouen.net/lead-type-education-approach/ https://ieouen.net/sales-7step-to-co...