今回お伝えする内容

わたくし半澤は独立前の営業統括マネージャー時代、新規反響を一切取らず紹介だけで営業していた時期がありました。当時、月7棟の契約を紹介のみで達成したこともありました（よく「紹介受注のギネス記録では？」とも言われます笑）。

その後も全国の工務店に私の紹介メソッドを伝授する中で、場所や時代に左右されない普遍的なノウハウに磨き上げてきました。もちろん成果も上げ続けてきました。その内容を今回の定例会で公開したいと考えています。

ちなみに昨年2021年には大手ハウスメーカーの紹介営業プロジェクトへの参画を依頼されて、支援しておりました。

このように今でも有効な私の紹介ノウハウのなかで最も大きな成果を上げた「ある手法」があります。この手法を活用した結果、独立後1年目にご支援した愛知県の会社では1回1時間で88組の紹介を発掘することができました。

もちろん事前準備は必要になります。この話をすると人手が不足しがちな中小工務店からは「もっと手軽に、すぐにできる方法はないのか？」と言われることがあります。そんな都合の良い方法なんて……実はあります！

実際に2022年1月、ある地方都市の工務店で私を含めた3人がたったの1時間の稼働で、４組の優良見込になる紹介名簿づくりに成功しています。事前準備も実働は30分くらいです。

この非常に強力な紹介戦略以外にも、

• 紹介を生み出し続ける王道STEP
• 以外に見落としがちな「紹介してくれる人」の特徴と見極め方と攻略方法
• お客様を味方にして、どんどん紹介を発生させる方法

などをお伝えします。

今回の定例会に参加すると得られるもの

• 1回で複数の紹介（最大で88組）を発掘する秘密の紹介戦略
• 上記の戦略で活用する具体的なツール
• 効率的に紹介を増やすためのお客様の見極め方
• 紹介を発生させるための王道STEP
• 営業スタッフが紹介活動により積極的になる
• より確実に紹介の仕組みを構築し、定着させる方法

今の王道はYouTube×SNS×ホームページ×広告の戦略ですが、難易度が高く構築するにも時間もお金もかかります。単純なポスティングだけで集客することも難しくなってきています。

同時に集客できている工務店と苦戦している工務店の差は、さらに拡大し続けているというのが残酷な真実です。

ではコストをかけず、出来るだけすぐに見込み客を獲得するにはどうすればよいのか？その解決策の一つが紹介戦略です。

もちろん現在集客は上手くいっている工務店、規模を拡大するためにもマネジメント層を強化したいと考えている工務店にも非常に有益な話になると自負しております。

講師

• 工務店の支店長時代、紹介だけで7棟／月の契約を達成
• 1回1時間で88組の紹介を発掘した手法を開発
• 大手コンサルティング会社と組んで、全国の工務店に紹介メソッドを伝授
• コロナ後の2021年も大手ハウスメーカーの紹介プロジェクトの外部講師として参画
• 2022年にも1時間で4組の優良見込客紹介名簿づくりに成功

など紹介営業のノウハウ、仕組み化には定評がある。

成功事例共有会2月度例会の開催概要

日程	2022年2月14日（月）17:00～18:00
開催テーマ	紹介戦略を徹底攻略する ～1時間1回で88組の紹介を発掘した秘密の方法～
開催方法	Web会議システム「Zoom」
参加方法	下記の申込フォームよりエントリーしてください ※入金確認後に当日の視聴参加URLをお送りいたします
参加費	5,500円（税込） ※1社10名まで参加可能です（10名以上の場合はご相談ください） ※成功事例共有会の会員は無料です
お支払い方法	エントリー後に請求書をお送りいたします ※入金を確認した段階で正式受付となります
講師	株式会社いい家創り応援ネット 代表取締役　半澤 伸夫
主催	株式会社いい家創り応援ネット 【住所】 〒115－0045 東京都北区赤羽1－65－10 東第一ビル１F 【連絡先】 ＴＥＬ：03－5939－9355 ＦＡＸ：03－5939－9356
備考	※定例会の最後に「成功事例共有会」の会員募集のご案内があります

成功事例共有会とは

半澤の営業ノウハウと現在進行形の成功事例を共有するための住宅営業コミュニティ。主な内容は、

• 年5回の定例会セミナー
• 半澤の営業ノウハウを動画教材として学ぶ動画会員サイト
• お得な7大会員特典

です。

2022年度の一般募集は2月定例会の最後にスタートします。当日は最も有利でお得な条件での参加が可能な、特別なご案内を準備しております。

成功事例共有会に興味のある方も、ぜひ2月の定例会にご参加ください。

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