コロナ後に全国の工務店で複数のプロジェクトが動いているのが「紹介営業」です。コストがかからず営業努力で優良な見込み客を獲得できる唯一の手法でもあります。

いまさらながら「紹介営業」への注目が集まっている背景には、

• 市場が縮小し続けている
• 建物で差別化することが難しい
• 顧客の選択肢や情報が増え続けている
• 口コミの信用度が高い
• 問い合わせ獲得の難易度が高い
• コストがかからない
• 営業努力で結果が出る

などがあります。実は過去に住宅系コンサルティング会社が私の「紹介営業」プログラムを全国の工務店へ広めたことがあるくらい、「紹介営業」は私の得意分野なのです。

※上記は過去に開催した「紹介営業研修」のカリキュラム例です。

ということで…

今月も大手ハウスメーカーであるアキュラホーム様の紹介営業専門チーム定例ミーティングで外部講師として講演をおこなってきます。

実はこのプロジェクトを支援することになったきっかけも「紹介」でした。通常大手ハウスメーカー様の案件は決裁権者の承認が得にくいのですが、「紹介」ということで非常にスムーズに話が進みました。

今年の2月の本プロジェクト発足からサポートしていたのですが（ネット上で具体的な数字はさすがに紹介できないのが残念なくらい）しっかり成果も出ています。

・追伸・
もし体系化され成果実証済みの「紹介営業メソッド」に興味がある方はこちらからお問い合わせください。