投稿

弊社で主催している会員制オンラインコミュニティ『成功事例共有会』の定例会や営業支援先の工務店さまとの間では、11月中に「2021年の振り返りと2022年の展望と対策」についてはすでに完了しています。 行動力のある工務店は11月中に来年の戦略立案を済ま...

いい家創り応援ネットの半澤です。 今回は「いま求められている営業スタイル」について、過去の営業スタイルを振り返りながら見ていきたいと思います。まず最初は近年の営業スタイルに変化を生んだ時代背景について整理していきます。 スマホとSNSの影響 2...

私たちはよく「営業力が高い／低い」と表現しています。この時の基準（ものさし）はなんでしょうか？契約数でしょうか？契約率でしょうか？私が考える営業力の基準の一つが「リードタイムの長さ」です。リードタイムとは初回面談から契約までの日数のこと...

3か月後に営業4名で月16棟！全国No.1の営業店舗を生み出した「規格住宅の売り方」をステップ・バイ・ステップでテンプレートにまとめました。 2019年のリリース直後から大好評の資料ですが、オンラインシフトに対応すべく【2021年版】には… STEP6「オンラ...

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍になって以降、今まで成果が出ていた成功法則が通用しない場面が急に増えてきています。同時に40代～50代の中堅営業パーソンの浮上数や受注棟数が落ち込んで困っているという相談が数多く寄せられるようになりま...

いい家創り応援ネットの半澤です。 最近は2極化がさらに加速して、コロナ前以上の集客に成功している工務店と、コロナ前からさらに低迷し続けている工務店の明暗がはっきりしてきています。 この原因の一つが、集客の原理原則を理解して適切な打ち手を講じ...

いい家創り応援ネットの半澤です。 最近よくお伝えしている内容の一つに住宅購入検討者の心理と行動の変化があります。 その背景には（いつの時代もお客様が求めているのは「安心して住宅購入するために信頼できる営業スタッフから家を建てたい」という自...

いい家創り応援ネットの半澤です。 2020年はコロナショック一色でした。全ての人に影響が及ぼされる戦後最大の危機となりました。 新型コロナウイルスから身を守るにはステイホームするのが1番ということで、家の重要性や価値が再認識されたことは住宅産業...

父親の代から家づくりには自信を持っていましたが、どうしても営業には苦手意識がありました。これまでもいろいろな営業系のセミナーに参加したりコンサルタントの話を聞きましたが、どれも私たちの想いとは合致しない気がしていた時に半澤先生にお会いし...

仕事柄全国の住宅営業コンサルティング会社やコンサルタントとのお付き合いがありますが、住宅販売と営業の仕組み化に関してNo.1は半澤さんだと思っています。 実際に私が立ち上げた「StyleDesign」という住宅営業フランチャイズでも半澤さんに営業部分の...