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昨日2月6日に東京都不動産業界の役員会合に参加した時に、住宅営業職の皆さんにとって非常に重要な情報を入手したので、緊急でコラム記事を書いています。 それが、 住居表示変更登記が無料になる という情報です。 2026年4月～：「住所変更」の義務化 ま...

限られた来場数でより確実に契約をいただくことが求められる今、「競合対策」は避けて通れません。とはいえ競合を否定したり、値引きで対抗したりすると、信頼を落として逆効果になりがちです。大切なのは、比較される前提に立ったうえで、お客様の判断軸...

営業マンのための受注を強化する「成功事例共有会」1月定例会を開催しました。 2026年最初の開催ということで、今年のテーマ「数字から逃げない」についてもお伝えしました。 最新の成功事例も共有しています 営業マンのよくある言い訳マインドの解説と対...

契約率の低迷、営業職の人材不足や離職、TOPセールスへの依存など、多くの工務店が共通して抱える営業面の課題の根本原因は「属人的な営業体制」にあります。 一方で、2025年に安定受注を実現している会社は、属人的営業を脱して20～30代の優秀な営業マネ...

いわゆる「クロージング当日」は、見積もりの説明をして、契約を迫る場ではありません。お客様の立場で考えると、家族の未来と家計の覚悟を一つにまとめる意思決定の場です。だからこそ、当日の進行に違和感を感じると、不安が増して契約できなかったり、...

現場の効率化から経営改善まで一元管理できるシェアNo.1クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を提供しているアンドパッド様の社員向け研修に登壇しました。 当日は「お客様にさらなる価値を提供できるようになる」ことを目的に、オフライン・...

今も現場で実際に営業している半澤と松木が、WEBにもAIの回答としても出てくることが(ほぼ)ないであろう現在進行形の最新の成功事例／営業マンのための受注を強化する【成功事例共有会】の参加者を募集します。 既存会員は無料での参加が可能で、会員にな...

平素は格別のお引き立てをいただき厚くお礼申し上げます。弊社では、誠に勝手ながら下記日程を冬季休業とさせていただきます。 冬季休業期間 2025年12月27日(土)　～　2026年1月4日(日) 社員研修 2026年1月5日(月) 期間中のお問い合わせについて 期間中に...

愛媛県松山市で「暮らしにゆとりと安らぎをもたらし、家族の幸せを第一に考えた住まい」を提供している、えひめ住販の滝口社長からの声を紹介します。 弊社のロードマップコンサルティングと顧問契約をご利用いただきました 支援を受ける間にはどのような...

一般に営業という職種には、「不信」「不要」「不満」「不急」という四つの「不」の壁が存在すると言われています。どれほど魅力的な商品であっても、これらの壁が取り除かれない限り、お客様は購入という判断に踏み込むことはできません。 この四つの「不...