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この記事の要点 売上・契約件数だけを追うと、値引き・粗利低下・手戻り・現場負荷で会社の体力が削られます。 利益を守る営業とは「高く売る営業」ではなく、価値で選ばれ、適正な利益を残す営業です。 利益は経営者のためではなく、品質・社員・協力業者...

弊社では住宅営業をメインに、経営相談・集客・教育など様々なサービスをご用意しています。 貴社にぴったりなサービスをご用意している一方で、「どのサービスをお願いすればよいのか分からない」という方もいるかもしれません。 そこで貴社の状況やお悩...

この記事の要点 AIの普及で最初に変わるのは「営業の仕事」ではなく、お客様の情報収集と比較検討の方法です。 一般情報の差が縮むほど、営業の価値は「情報提供」から「判断支援」へと移っていきます。 AIに置き換えられない強みは、自社の実例の蓄積と、...

営業マンのための受注を強化する「成功事例共有会」5月定例会を開催しました。 参加者の声 土地なし客の進め方を再確認できました 土地探しのステップの進め方をわかりやすく説明していただいた 最新の土地から客の営業方法が参考になった 土地なしのお客...

「うちは、あの営業がいるから何とか売上が立っている」「若手を採用しても、なかなか契約まで育たない」「営業会議をしても、結局は案件の確認だけで終わってしまう」 工務店の経営者様や営業責任者の方とお話ししていると、このようなお悩みを本当によく...

注文住宅を検討されるお客様の多くが、最初につまずくのが「土地探し」です。 特に土地を持っていないお客様の場合、家づくりへの意欲はあっても、「希望に合う土地が見つからない」「土地が決まらないから建物の話が進まない」という状態になりやすくなり...

今も現場で実際に営業している半澤と松木が、WEBにもAIの回答としても出てくることが(ほぼ)ないであろう現在進行形の最新の成功事例／営業マンのための受注を強化する【成功事例共有会】の参加者を募集します。 既存会員は無料での参加が可能で、会員にな...

お客様　各位 平素は格別のご高配を賜り、厚くお礼申し上げます。 誠に勝手ながら、以下の期間を弊社ゴールデンウィーク休業期間とさせていただきます。恐れ入りますが何卒ご理解頂きますよう、お願い申し上げます。 ゴールデンウィーク休業期間 2026年5月...

最近、初回面談でお客様と話していて、「この方は、すでによく調べているな」と感じる場面は年々増え続けていると思います。 家づくりについて詳しい 最初から建材や住設にもこだわりがみられる YouTubeやコラムで勉強している 他社との違いもある程度理解...

2026年4月14日に工務店経営を中心にインテリアショップ、カフェ、美容室、こども写真館、スイーツ、ワイン醸造など様々な事業を立ち上げて軌道に乗せているトミオグループの株式会社トミオ様の視察ツアーを開催しました。 アンケートでは、以下のような声...