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営業ヒアリングで絶対に確認すべき必須項目8選
いい家創り応援ネットの半澤です。 この記事を書いているのは2023年2月下旬なのですが、今まさに関西エリアでの営業代行で非常に忙しくしています。 久しぶりの都市部ということで来店するお客様は注文新築住宅以外にも、建売や中古やマンションの購入も視... -
ChatGPTに「工務店の選び方」を聞いてみた結果と対策
いい家創り応援ネットの半澤です。 今話題のChatGPTはご存じでしょうか？アメリカのOpenAI社が2022年11月に公開したチャットボットで、こちらの質問に答えてくれる人工知能モデルです。 これだけなら私も取り上げないのですが、このChatGPTはGoogleやYahoo... -
女性住宅営業スタッフの悩みとその解決方法レポート
いい家創り応援ネットの半澤です。 2022年11月に弊社主催で「女性住宅営業オンライン交流会」を開催しました。当日の様子は『新建ハウジング』紙にも掲載していただきました。 なぜ開催したのか？ 私は今も住宅営業代行として、ご支援先の住宅会社様の名刺... -
【2022年版】集客戦略と営業の役割の変化について
いい家づくり応援ネットの半澤です。 私のご支援先は年間の受注棟数が10棟～20棟規模の住宅会社様がメインではあるのですが、年に2,3件は年間100棟クラスの住宅会社様のご支援もさせていただいています。 規模の大小の違いはありますが「集客」と「浮上さ... -
住宅営業と集客を成功させた「コンセプト」×「コラボ戦略」
いい家づくり応援ネットの半澤です。 今年2022年の8月と9月は福岡の工務店様で営業代行をおこなっていたのですが、春から仕込んでいた戦略が当たり、想像以上の成果を出しています。 例えば、周辺の土地よりも1～2割高いにもかかわらず、5区画の分譲地が販... -
住宅営業も知っておくべき集客の基礎知識
いい家づくり応援ネットの半澤です。 工務店の集客トレンドは時代によって変わってきていますよね。例えば、チラシ → 小冊子プレゼント → ウェブ → SNS …… 最近はYouTubeやTik Tokなどの動画やジオマーケティング（地理情報を活用したマーケティン... -
新人営業を育てる2つの教育方法と3つの領域
いい家創り応援ネットの半澤です。 先日、住宅系専門学校で学生の方に向けて講演をさせていただきました。その時のテーマは「住宅業界の現状と自分のキャリア」についてです。 一般論ですが住宅業界の未来は非常に厳しいと言わざるを得ません。しかしなが... -
無料レポート｜営業スタッフの教育-基礎編-
全国の工務店から営業スタッフの教育についての相談が後を絶ちません。 実際にお話をお聞きしたり、ご支援させていただく中で見えてくる問題の根本原因は営業の教育システムがないことと（営業はできても人に）教えるスキルがある人材がいないことに集約さ... -
知識や経験が無くても見学会＆モデル案内で成果を出すポイント
いい家創り応援ネットの半澤です。 今回お届けする内容は主に新人営業スタッフ向けの内容になっています。しかしながら、知識や経験が増えてきた2～3年目のスタッフのなかで、 知識や経験やノウハウは増えてきているのに上手くいかない 説明は上手くなって... -
2021年の振り返りと2022年の展望と対策～後編～
いい家創り応援ネットの半澤です。 私が主宰している会員制オンラインコミュニティ『成功事例共有会』の定例会や営業支援先の工務店さまとの間では、11月中に「2021年の振り返りと2022年の展望と対策」について既に話を済ませています。 今回はその続きで3...
