弊社が主宰する成功事例共有会の3大コンテンツのうちの1つである「定例会（2月度）」を開催しました。

テーマは「値上げしても売れる！高単価住宅の販売方法」です。

今回はリニューアル後初のリアル×オンラインのハイブリッド開催でしたが、5点満点中 平均4.47点と高評価をいただきました。

なぜ今”高単価”なのか？

様々な要因がありますが、その中から特に影響力が大きくて重要ものを「業界、社会、採用、競合、国の方針」などからお伝えしました。

具体的な対策について

ちょうど前日に半澤が接客した関西エリアのお客様の事例など、直近の具体的なエピソードを交えながら、お伝えさせていただきました。

参加者の声

参加者アンケートの一部をご紹介すると、

• お客様心理が整理していただいていたので、わかりやすかった
• 高額取得者層の考え方がよく理解できた
• 所得者層に応じて営業対応が違うことが分かり参考になった
• トレンドと対応する手法がわかってよかった。
• 高額単価になっていく住宅商品の営業対策の例も勉強になりました。
• 高所得者層の考え方についての部分と、５０万円を売る営業マンのお話が非常に参考になりました。
• マインドが異なるということがわかったとともに、確かに営業で売れなかったときには「うちは高い」と思っていたように思います。
• 営業マインドの具体的なお話、凄く参考になりました。中でも「価値はお客様が判断するもの」という言葉がまさにその通りだと思いました。
• メリットの説明もあくまで自社がメリットと感じている部分の説明をしそこに共感いただけた方がお施主様になるのだと、営業の根本を思いなおすことが出来ました。
• 建築価格及び土地価格が高騰し、ターゲットが変わってきていたので参考になりました。
• 価格と価値の考え方、そして高価格化する上でのスタッフのマインドの捉え方が勉強になりました。
• 予算の500万を埋めるロジックについてもとても参考になりました。
• もともと高付加価値の建物を販売していますが、立上げがうまくいっていない部分の検証をしているところでほとんどが共感できる部分だった。

などのお声をいただくことができました。

次回の開催について

次回は4月10日（月）17時～18時オンライン開催を予定しています。

詳細が決まりましたら本サイトやメールマガジンなどでお伝えさせていただきますので、次回もぜひ楽しみにしていてください。