半澤さんとの出会いは一度数年前にセミナーに出席させていただいた事がきっかけでした。当時、営業は私しかおりませんでしたので、営業コンサルは必要ないと思っておりました。

プレイングマネージャーとしての悩み

その後、会社の売り上げが上がっていき、営業スタッフも採用しました。しかしすべて私一人で営業していたため、ある意味で私しか成果を出しにくい営業のシステムになっていたようにも思います。

さらに、営業、設計、アフターサービスなども私が行っていて忙しいこともあり、営業を体系的に教えるというよりも、その都度必要なアドバイスをしながら進めるというスタイルでしたが、私も新人もお互いにストレスを感じていました。

半澤さんにお願いした理由

そのような状況が続いていた中で新たに営業が入社することになり頭を悩ませていた時に、数年前にお会いした半澤さんのことを思い出して、連絡させていただきました。

実は他のコンサル会社なども検討していましたが、実績はもちろん、一番しっかりとヒアリングをして弊社にもっとも必要な提案をしていただいたので、半澤さんに営業支援をお願いしました。

実際に営業支援が始まってからは、すごく丁寧に、そして体系的にご指導いただいており、新人営業スタッフも「次に自分がどうやって動くべきなのか？」を以前よりも理解して行動しているように感じています。

結果とこれから

コンサルが始まって３か月程度ですが、年間４棟ほどの契約数の営業が連続して契約をいただけるようになり、まもなく月１棟を安定受注できる営業になる直前のところまで急成長しています。

また、中途で入社した社員も（契約はまだですが）ほぼすべてのお客様で初回接客時に次回アポイントをいただいており、契約直前のお客様が複数組いらしゃる状況になっています。

半澤さんには、弊社の一番弱いところを的確に強化してくださり、営業的にも経営的にも、非常に効果的なご支援をいただいております。