定例会を開催しました

弊社が主催する「成功事例共有会」の3大コンテンツのうちの1つである「定例セミナー」を開催しました。

今回は住宅営業において最初で最大の関門である「初回面談」を取り上げました。

当日の様子を一部ご紹介すると…

5点満点で4.70点と高評価をいただきました。

参加者の声

当日参加した方々のアンケートの一部をご紹介すると・・・

• 初回面談で案外スルーしていたお金の話についてはその通りと気が付かせていただきました。
• いかに同じ手順を会社として手順化するかが大事か再認識できました。
• 自分が意識していなかった内容を気づかせていただきました。
• 具体的な事例を用いた説明が大変参考になった
• フレーミングについて強く意識した接客ができていなかった。フローを考えたいと思った。
• 具体例を挙げていただけたので、とても分かりやすかったです。
• 現状、初回での接客では資金計画を行っていないことから、お客様によってはお金の話をきちんと出来なかったことが次アポに繋がらなかった要因にも考えられると感じた
• 営業スタッフには住宅営業の最大のポイントは初回接客と伝えており、成功事例共有会でも伝えていただくことでより重要であることがスタッフにも伝わったと思います。
• 成功例失敗例の具体例もわかりやすくてよかったです。
• クロージングまでの回数から逆算したフローや会社案内の型を自社でも作成します。
• 現在、資金計画をさらっと終わらせてしまっており、もっと細かくお話できるように改善いたします。次につながるお話をいただきまして、ありがとうございました。
• 初回面談で資金計画まで提示するイメージが無かったので、初回面談で提示する事の大切さを知る事ができて良かったです。
• 初回で詳細な資金計画をお伝えする発想がなかったので、大変参考になりました。
• 具体的な会話例を教えていただき、自分の普段の取り組みに置き換える想像がつきやすかったです。

次回の予定

次回は11/18(火)エースホーム松本店の現地視察ツアー＆会場からの成功事例共有会（オンライン配信）になります。

間もなく募集を開始しますので、今しばらくお待ちください。