【募集中】成功事例共有会｜2026.07月度_定例会
今も現場で実際に営業している半澤と松木が、WEBにもAIの回答としても出てくることが(ほぼ)ないであろう現在進行形の最新の成功事例／営業マンのための受注を強化する【成功事例共有会】の参加者を募集します。
既存会員は無料での参加が可能で、会員になっていない方は有料で参加が可能になります。
なお成功事例共有会の詳しい情報や参加方法はコチラでご確認いただけます。
今回のテーマについて
研修や指導をする中で「正しいやり方を、正しい順番で行っているのに、なかなか契約できません」「次回アポをいただくことができません」という相談を受けることがあります。
その原因はいくつかあるのですが、まじめな営業パーソンほど見落としているのがお客様の温度感です。
よくある失敗
- お客様が盛り上がっているのに、手順や順番を意識しすぎて、気持ちを萎えさせてしまう
- なかなか話をしてくれず、一方的に話をして終わってしまい、次回アポをいただけない
- 打ち合わせは楽しく盛り上がったのに、後日アポイントのキャンセル連絡をもらうことある
- ご主人とは話がスムーズにできるのに、奥様にはなかなか話をしてもらうことができない
これらはお客様の温度感を正しく把握できていない、もしくは高めることができないためにおこる失敗です。
今回お伝えする内容
そこで今回の営業マンのための受注を強化する「成功事例共有会」7月度定例会では、以下のような内容をお伝えしていく予定です。
- 案件停滞のメカニズム
- お客様の「温度感」の定義とは？
- 温度感が「高い状態」と「低い状態」の違い
- 来店時の温度感とその対応
- 丁寧な接客の弊害
- 温度感の解像度を高める（細分化する）
- やりがちな接客対応ミス
- お客様のタイプごとの対策
- お客様の温度感を高める5STEP
- 温度感を高める4つのギブ
- 成功事例／失敗事例
※上記は現時点の予定であり、一部内容が変更になる場合があります
感覚的な「温度感」という目に見えないものを定義して、細分化したうえで、具体的な対策をお伝えしていくことで、まじめな営業マンでも、次の営業接客から意識して接客することで、次回アポ取得や契約の獲得確率を高めていきます。
こんな方にお勧めです
- がんばっているのにお客様との距離感が縮まらないと感じている
- 自分ばかり話してしまい、お客様から話を聞くことができないことがある
- まじめに言われたことを守って営業しているのに、次回アポ率がなかなか改善しない
- 打ち合わせは楽しく盛り上がったのに、後日アポイントのキャンセル連絡をもらうことある
- 上司や同僚からのアドバイスが感覚的過ぎて、どうしてよいか分からない環境にいる
まじめさや頑張りは正しい方向に使わないと、成果が出るまで時間がかかるだけでなく、成果を遠ざけるマイナスな結果を生んでしまうこともあります。
ぜひ今回の定例会であなたの良さを正しく使いこなせるようになって、無理なく自然に成果を手に入れられるようになってください。
開催概要
成功事例共有会の定例会は、会員以外でもゲスト参加できるオンラインセミナーです。
| 日程 | 2026年7月13日(月)17:00～18:00 |
|---|---|
| テーマ | お客様の温度感を見極める住宅営業の進め方 |
| 会場 | 【オンライン】Web会議システム「Zoom」 |
| 申込 | 下部の参加フォームからお願いします |
| 費用 | 会 員：無料 ゲスト：22,000円（税込） |
| 支払い | お申し込み後に振込先が書かれた請求書を発行します |
| 講師 | 半澤 伸夫：株式会社いい家創り応援ネット 代表取締役 松木 里織：株式会社Miraio 代表取締役 |
| 主催 | 株式会社いい家創り応援ネット 【住所】 〒115－0045 東京都北区赤羽1－65－10 東第一ビル１F 【連絡先】 ＴＥＬ：03－5939－9355 ＦＡＸ：03－5939－9356 |
会員の皆様へ
- 当日Zoomの参加URLは、以下のフォームからお申込みいただいた方へのみお伝えしております
- 申し込みしたにも関わらずzoom URLが届かない方は前日までにご連絡ください
- 当日、直前のお問い合わせにはご対応致しかねますのでご了承ください
参加フォーム
当日お会いできることを楽しみにしております。
