営業マネージャー代行

こんなサービスです

店長として店舗成績全国No.1を達成。最大206社が加盟する全国FCで加盟店のエリアマネージャーとして統括した4店舗すべてをトップ5入りさせた半澤が、

あなたに代わり店長兼プレイングマネージャーとして目標受注棟数の必達・スタッフ育成・営業と店舗運営の仕組み化のすべてを実現します。

こんなお悩みを持つ工務店におすすめです

  • はじめての新規店舗出店を考えている工務店
  • 受注を獲得できる店舗運営の基本的ノウハウが足りない、古い工務店
  • 安心して任せられる数字にコミットした店長が育たない工務店
  • 3か月後の見込み数字が見えていない工務店
  • 2~3か月の短期間ですぐに新規受注を確保したい工務店
  • オンライン化で40~50代の中堅営業スタッフが苦戦している工務店
  • 新人や若手営業スタッフを教育する仕組みがない工務店
  • 成果に直結する営業ミーティングが実施できていない、やり方が分からない工務店
  • 新卒新人でも初年度から8棟受注できる営業の仕組みを手に入れたい工務店

こんなことをします

  • 半澤自身が毎週金~月曜日に店長(プレイングマネージャー)として御社に入ります。(月16日が目安になります)
  • 週末は目標の受注棟数を達成するためにお客様を接客します。もちろん営業担当として土地決め、ローン付け、そして契約まで責任をもって数字を上げます。
  • 金曜日と月曜日は営業スタッフとの営業会議も実施します。当月の契約に向けた顧客レビュー、来月以降の見込み客の集客とランクアップの具体的な行動などを事細かに指導します。
  • 同時に御社に適した営業の仕組み化やツールの整備もおこない、本サービス終了後も売り上げが上がり続ける強い営業店舗を構築します。

モデルケース

金曜朝礼から参加します
週末の営業準備
受注に直結する事前準備ができるようになる
土日同席営業(終日)初回接客から契約までの流れがわかる
ツール活用やトークスキルがアップする
月曜営業ミーティングの実施受注までの戦略、戦術、準備が明確になる
平日各種問い合わせ対応
営業ツールの整備 など
その場ですぐに問題が解決する
最短最速で成長することができる
※同席営業のため、工務店によっては設計業務の負担が増える場合があります
※素直に受け入れない営業職がいると実行せず、仕組みが残らない場合があります

こんな効果が期待できます

  • 目標とする受注契約数が手に入ります。
  • 安定した売上と教育を両立する営業の仕組み化とツール整備が実現します。
  • ツールとトークスクリプトが手に入り、教育も仕組み化できます。
  • 数字にコミットした営業ミーティングを実施できるようになります。
  • 店長を中心に自発的に集客イベントを企画できるようになります。

直近の具体的な数字の一部を公開すると

長野県ローコストFC加盟店37日間5棟受注
熊本県ローコストFC加盟店52日間9棟受注
長野県ローコストFC加盟店66日間14棟受注
愛媛県ローコストFC加盟店60日間7棟受注
高知県ローコストFC加盟店61日間9棟受注
新潟県ゼネコン住宅建売販売75日間5棟受注
※平均7.16日で1棟の受注ペースです

つまり1か月(4週間)16日の支援で2.23棟が受注できることになります。

費用対効果について

1棟当たりの利益(概算)

事例としてまずは前提の数字を共有させてください。

工事請負契約1350万円
粗利率28%
利益378万円

もちろん平均の工事請負契約がもっと高い、もっと利益率が良いなどの場合は、1棟当たりの利益は高くなります。

1か月あたりの平均受注棟数は2.23棟なので・・・

私が1か月(4週間)で16日間の支援をした場合の概算利益は以下のようになります。

1棟当たりの利益378万円
平均受注棟数2.23棟
想定利益/月842.9万円

さらに営業スタッフの営業力アップ、ツールの整備、営業の仕組み化まで整うので、支援終了後も売上が上がり続ける営業店舗が実現します。

導入のモデルケース

1か月(16日間)の支援をした場合のモデルケースは以下の通りです。

16日間+平日フォロー320万円
宿泊費×16日7万円
旅費・交通費24万円
レンタカー代(ガス代込み)17万円
1か月の導入費用(概算事例)368万円

つまりお金だけを見ても1棟目から利益が出ます。2棟目からはすべて利益になります。

つまり……

1か月の支援を受けたときの費用対効果は・・・

2.23棟の受注が期待でき、費用対効果は平均+474.9万円/月の利益になります。

さらに営業スタッフの営業力アップ、ツールの整備、営業の仕組み化まで手に入ります。

サービス概要

支援期間や支援内容は個別にカスタマイズいたします。

基本的には毎週、金曜日~月曜日に御社に訪問して営業代行やマネージメントを実施していきます。具体的な内容は以下の通りです。

  • 商談への同席
  • 貴社版の営業ツールの整備と納品
    • セールスステップの構築
    • モデルハウス案内マニュアル(トークスクリプト)
    • 幸せ創り診断書(資金計画&申込獲得ツール)解説&トークスクリプト
    • 追客マトリックス(受注までのステップアップ管理ツール)
    • 次回アポイント取得ツール
    • 資金セミナーシナリオ

もちろん貴社の状況や要望に合わせてすべてオリジナルのツールやトークスクリプトを提供いたします。

※訪問1日当たりの単価は30万円(税別)が基本になります(条件内容により変動します)。また各種経費は貴社のご負担となります。

お問い合わせ

工務店により内容のカスタマイズが大きいサービスになります。もし少しでも気になったことがありましたら、まずはお気軽に下記のフォームよりお問い合わせください。

担当より3営業日以内にご返信いたします。もしお急ぎの場合や直接話をしたい場合はTEL:03-5939-9355までお電話ください。


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