＜新人営業スタッフ向け＞住宅営業オンライン基礎研修【知識編】
本研修は【基礎編】を受講した方向けの内容になります。
※下記の文面の一部も【基礎編】の文章になります。
新年度になり新卒新人や、異業種からの転職組が加わった工務店も多いと思います。本来であれば彼ら彼女らに時間を割いてしっかり教育して、一日も早く戦力となって末永く一緒に営業していきたいと考えていると思います。
しかし年々厳しくなる経営環境の中で、なかなか教育に割く時間的な余裕もないと思います。さらに全国の工務店の社長からは
- 実践で失敗しながら成長してもらう余裕がなくなった
- ちゃんと教育したいが、どうしたらよいか分からない
- 一日でも早く現場で営業できるようになってほしい
という声が届いています。そこで今回はとにかく新人営業スタッフが見学会やモデルハウスで一人で案内できるようになることに特化した研修を行います。研修でお伝えすることを実践すれば案内だけではなく、次回アポイントの取得も可能です。
そしてしばらくは次回アポイントから同席して、1棟目の契約まではサポートしてあげてください。これが新人営業スタッフが一人前の住宅営業になる最短ルートです。
こんなお悩みを感じていませんか？
経営者・営業マネージャー
・見学会やモデル案内で新人営業に教える時間的余裕がない
・新人を最短で戦力化する教育ノウハウがない
・自分が接客中の新規来場を新人に任せても次回アポが取れない
・毎回あれこれ質問されてめんどくさく感じてしまう
新人営業スタッフ
・見学会やモデル案内のときに何を話したらよいか分からない
・お客様からの質問に答えられない
・先輩や社長は忙しそうで質問しづらい
・どうやったら次回アポがもらえるのか分からない
今回の研修はこのようなお悩みを感じている工務店、個人に向けた内容になっています。
住宅営業基礎研修で
学べること・手に入ること
今回は非常に明確です。見学会やモデル案内で
- お客様に話すべき内容と順番
- お客様からの質問に対する答え（具体的なQ＆Aの応酬話法）
この２点に集約されます。とにかく
最短で見学会＆モデル案内をして次回アポを取得できるようになる
ことに集中します。さらには……
経営者・営業マネージャー
・毎回新人に教える手間と時間と労力が軽減される
・自分の営業接客に集中することができるようになる
・新人でも安心して案内を任せることができるようになる
新人営業スタッフ
・自信をもって接客案内することができるようになる
・お客様から信頼を得やすくなる
・上司や社長の様子をうかがいながら質問する必要がなくなる
といった副次効果も期待できます。
当日参加者限定の特典
【知識編の内容】
本基礎研修に当日参加した方には【知識編】講座もご案内させていただきます。
知識編でお伝えする具体的な内容は「教えるには時間も手間もかかる」内容でもある
- 建築知識
- 建築法規
- 商品知識
- 不動産取引の流れ
- 住宅ローン
- 保証（リスクヘッジ）
についてです。体系的に学べる研修やテキストをお持ちでない工務店の方には、来年以降のことも考えると非常に有益な【知識編】講座になるはずです。
費用も3.3万円で3名まで参加可能となります。（成功事例共有会の年間会員の方も【知識編】への参加は有料になります）。
ただし繰り返しになりますが、受講資格は5月20日（木）の【住宅営業オンライン基礎研修】を受講した工務店の方のみとさせていただきます（日程も当日発表いたします）。
開催概要
| タイトル | ＜新人営業スタッフ向け＞ 住宅営業オンライン基礎研修【知識編】 |
| 日程 | 7月7日（水）13:00～17:00 |
| 開催方法 | Web会議システム「Zoom」 |
| 参加費 | 3.3万円（3名まで参加可能） |
| 備考 | 本研修は「成功事例共有会の年間会員特典」として 教材化にするために特別モニター価格となっております。 |
| 講師 | 株式会社いい家創り応援ネット 代表取締役社長 半澤 伸夫 |
| 主催 | 株式会社いい家創り応援ネット 〒115－0045 東京都北区赤羽1－65－10 東第一ビル１F ＴＥＬ：03－5939－9355 ＦＡＸ：03－5939－9356 【お問い合わせ】 https://ieouen.net/contact/ |
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