半澤流現場塾

「アポが取れない」「知らず知らずのうちにお客様が離れていく」「突然連絡が取れなくなった」 今の住宅業界の営業現場に起こっている現象に心当たりありませんか?これは現代の住宅購入を 検討しているお客様と御社の営業マンの世代の違いによる価値観の変化が原因として考えられま す。昔は売っていた住宅営業マンほど、上記の現象が起こって苦戦しています。またそういった 上司が指導している住宅会社に成長は見られません。そうです、売っていたのではなく、それは 「売れていた」のです。現代の住宅セールスは、若い世代と良い人間関係が築けて、感性や感覚 を共有でき、かつ専門家のポジションが取れる住宅セールス力が不可欠になります。そして売り や押しが強すぎてもうまくいかないし、売らなすぎてもうまくいきません。PUSH型やPULL型の バランスが重要になっています。ベテラン営業は、住宅購入の主力は、30代前半の若い世代に移 行をしている現実を受け入れて、現代に求められる売り方を学習し、若い世代は、なんとなくう まくいった住宅営業から、ノリや感覚だけではないお客様との間で必ず確認しなければならない 受注までの正しいセールスステップやお客様のマインドを理解し、住宅営業の「型」やロジック を身につけていく必要があります。

ベテラン営業マンには、現代のお客様に初回面談で嫌われず、よい人間関係が構築 できて、信頼されるセールスの「型」。そして現代の若手営業マンには、グループ ワークや体験型学習によるリアルな学習方法こそが、飛躍的に住宅営業セールス力 を伸ばす秘訣になります。今回、住宅営業コンサルタントの世界で一番住宅営業現 場を知っている半澤が、現代の住宅購入を検討しているミレニアム世代に求められ る住宅セールス力を住宅営業現場塾という形で、実際の全国各地のモデルハウスと いう住宅営業現場で、御社の商品に合ったモデルハウスを選択することで、即時業 績アップとなる住宅営業マンの育成を目的とした住宅営業マンのための現場塾を開 講します。今も現役で住宅営業の最前線にいる半澤が、御社の営業マンを住宅営業 現場実践型プログラムを持って短期間で売れる営業マンに育成いたします。必須研 修以外は、好きな現場塾を選んで参加することももちろん可能です。売れる住宅営 業マンへの育成は、半澤にお任せください!!

最前線の住宅営業マンによる即席業績アップのための営業現場塾

Hanzawa's method. Thefield has a secret of top sales.

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