・・・・・・昔売れていた営業マンにまだ会議室で教わりますか？
「アポが取れない」、「知らず知らずのうちにお客様が離れていく」「突然連絡が取れなくなった」 今の住宅業界の営業現場に起こっているこんな現象に心当たりはありませんか？これは現代のお客様と御社の営業マンの「世代の違い」による 「価値観の違い」が原因です。「昔は売れていた」営業マンほどこの現象で苦戦しています。また、そのような上司が指導しても、部下は育ちません。 住宅営業は「その時の世代」と感性や感覚を共有でき、かつ専門家としての信頼が取れる営業力が不可欠になります。 またその上で「押し」「引き」のバランス感覚が必要です。ベテラン営業は今住宅を検討しているのは「ミレニアム世代」であることを受け入れ、現代に求められる売り方を学習し、また若い世代の営業は受注までの正しい セールスステップやお客様のマインドを理解し、住宅営業の「型」や「ロジック」身につけなければなりません。
そこでこの住宅営業現場塾では、ベテラン営業マンには、現代のお客さまに、初回面談で嫌われずに信頼され、良い人間関係が構築できる、営業の「ロジック」を。
また、現代の若手営業マンには、体験型学習による、リアルな学習で、営業の「型」を身につけます。これこそが飛躍的に効率的に住宅営業力を伸ばす秘訣です。
今、本当の住宅営業の現場を知る半澤が、「今のお客様」から求められている、これらの「住宅営業力」を現場塾という場で、即効でたたき込みます！
実際の全国各地のモデルハウスという住宅営業の現場で、御社の商品に合ったモデルハウスを選択、学習することで、即時業績アップとなる住宅営業マンの
育成を目的とした住宅営業の為の「現場塾」です。
今も現役で住宅営業の最前線にいる半澤が、御社の営業マンを住宅営業現場実践型プログラムをもって、短期間で売れる営業マンに育成いたします。
住宅営業現場塾概要
今も現場で現役住宅営業マンだからこそ伝えられる、今の時代に合った住宅営業現場に直接かつすぐに活かせるノウハウをこれからの住宅営業を担う、若い体験型世代に体験型研修で、即効で叩き込みます！数種類の実際のモデルハウスを活用した、貴社の家づくりに合った、実際にすぐに使える営業力を鍛える…それが「半澤流住宅営業現場塾」です。
入塾説明会ダイジェスト映像
住宅営業現場塾で学べること
貴社のこだわりの家づくりに合わせ、さまざまなタイプのモデルハウス（研修実践用現場）を準備しております。お申込頂いた時点で、御社の商品特性にあった実践の場をお選びいただけます。
自然素材系であれば、自然素材をふんだんに使った、杉の香る本物住宅モデルハウスの現場で。ZEH高性能住宅系であれば、気密・断熱性能、耐震性能などの「性能」やパッシブのデザインのバランスの良いモデルハウスで。和モダンの平屋であれば、漆喰の和風モダンのモデルハウスもあります。デザイン押しであればデザイン、インテリアににまでこだわったモデルハウスで…。
御社がご提供する建物に合ったモデルハウスのでの研修コースをお選びください。そのこだわり部分も合わせて、接客トークも具体的に学べます。入塾者は学んだことを、自社モデルに戻って、そのまま接客すればOK!何をお話しすればいいのか、何をお聞きすればいいのか、具体的に学べます。自社に近い現場で以下のような営業方法を学ぶことで、営業の準備から実践まで、基本を全て学ぶことが出来ます。
研修内容
- 目的
- モデルハウスや現場見学会で、お客様との間で必ず確認しなければならない事柄が何かがわかり、正しいヒアリングを通して営業スタッフでなくても次回アポが取得できる
- ゴール
-
- 1.今までは、センスや勘で行っていた「初回接客～次回アポ」の正しい流れがわかる
- 2.今までは、人や経験によってばらつきがあった次回アポ率が上がる
- 3.営業スタッフ以外の誰がいつ何度やっても一定のルールに従うだけで楽しくシステム化された接客が身につくこと
- 目的
- 初回面談で、住宅経験の大小に関わらず、資金と建築知識をセットにした90分～120分のストーリー性のある着座面談ができるようになる。
- ゴール
- この診断書を使って接客をした後に、お客様から「ありがとうございました」「またよろしくお願いします」また、「もう一度モデルハウスを見て帰っていいですか？」と言われる接客をする。誰もが楽しく、誰もがプロと思われ、ヒアリング力もつき、誰もが会社の考え方を伝えられ、自己開示も出来、着座した時間の数だけ、人間性の深まりを強くさせ、お客様自身も気付いていない不安を解消し、私達の会社のスタンスの売り込みにもなっているやり方をマスターする。
- 目的
- 3回で土地なしのお客様を自社にきめさせる
- ゴール
-
- 1.土地探しの依頼をきちんと受ける方法を学習する
- 2.お客様目線の土地の見方や選び方を通して、軍師のポジションを獲得するステップを学ぶ
- 3.土地から探すお客様の正しいセールスステップを通して、3回でお客様の建築意思を獲得する
- 目的
- 今までの現場塾で学んだことが営業現場で実践できているかの確認テスト
- ゴール
- 試験と実技試験を通して自分の学習習熟度をチェックする！
実際の追客手法の考え方やチェックポイントを学習し、商談レビュー研修も体感する。
上記現場塾お申込企業様の中で、ご希望制で、集合研修形式で実際に商談中のお客様ごとの具体的案件を通して、契約を頂くためのお客様ごとの具体的アクションプランづくりを行います。
- 目的
- 初回面談後の顧客案件を振り返り、受注をあげるために、何を準備して、何をどう見せて、どのような説明をして契約までの段階にお客様の購買意欲をあげていけばいいのか、を具体的に学習します。
- ゴール
- 初回面談以降のケーススタディを通して、顧客の問題点ごとの契約をもらうまでの戦い方を学習します。
2019年研修日程
| 研修コース | コース特化型 現場塾説明会 |
初回接客 （必須研修） |
幸せ創り診断書 | 土地なしのお客様 攻略勉強会 |
総復習 |
|---|---|---|---|---|---|
|
A：自然素材住宅コース 大阪開催（定員20名） |
2/27 有限会社創建工房 |
4/16,17 有限会社創建工房 |
5/14,15 7/24,25 6/25,26 |
6/19,20 9/18,19 7/17,18 |
7/9,10 |
|
B：デザイン住宅コース 群馬開催（定員20名） |
2/20 エフリッジホーム株式会社 |
6/4,5 グッドリビング（ラスタ工務店） |
10/23,24 |
||
|
C：高性能ZEHデザイン住宅コース 香川開催（定員20名） |
3/27 会場予定 香川or岡山 |
5/21,22 |
8/27,28 |
※ 「幸せ創り診断書」、「土地なしのお客様攻略勉強会」研修は、どのコースにお申し込みいただいても上記日程からご都合のいい日を選んで受講いただけます。
受講料
- コース特化型住宅営業現場塾説明会
- 1社1名につき2,000円（税込）
※ 10社限定 定員20名まで
- 初回接客（必須研修）
- 2名：70万円（税別）＋ だれでも営業さんパネル付き
※ すでにだれでも営業さんを導入されている企業様は30万円（税別）
- 幸せ創り診断書
- 2名：30万円（税別）
- 土地なしのお客様攻略勉強会
- 2名：40万円（税別）
- 総復習＆テスト
- 1名：10万円 （税別）
- ※ この住宅営業現場塾を最初から全コース希望される企業様は、計8日間の研修が150万（税別）1社2名様までの所を120万円（税別）で受けられます。
- ※ 12月11日、1月24日の入塾説明会にご参加された方、弊社の（H30年11月6日開催）10周年記念式典に参加された企業様は、
計8回の営業研修が1社2名までで100万（税別）にて受講いただけます。 - ※ 現在社員を1名しか参加させられないという企業様は、研修受講開始から1年間の間は、社員様が入社されてから受講できることとします。
- 商談レビュー
（集合研修 / 1回4時間×2回コース） - 1名：12万円（税別）
※ 同一エリア不可。申込、先着順
講師
入塾説明会
開催概要
- 日時：
- 平成30年12月11日（火）13:00〜15:00 ／ 平成31年1月24日（木）13:00〜15:00 ／
平成31年2月14日（木）13:30〜16:00
- 定員：
- 20社（1社2名さままで）
- 場所：
- 平成30年12月11日（火）／ 平成31年1月24日（木）
アットビジネスセンター東京駅 407号室
〒104-0031 東京都中央区京橋1-11-2 八重洲MIDビル
平成31年2月14日（木）
中小企業会館 会議室A
〒104-0031 東京都中央区銀座2-10-18
会場お問い合わせ受付03-3542-0121
- 参加費：
- 2,000円 / 1社
- 参加申込方法：
- 以下のフォームに必要事項をご記入の上、お申し込みください。
いい家創り応援ネット研修会事務局 03−5939−9355
- お問い合わせ：
- 弊社WEBサイトお問い合わせページよりお問い合わせください。
入塾説明会参加お申し込みフォーム
振込先
みずほ銀行 赤羽支店（普）2376080
株式会社いい家創り応援ネット
カ）イイイエヅクリオウエンネット
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