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コラム
営業

営業力について考える:契約までの時間(リードタイム)が長期化する4つの原因と解決法

  • 2021.05.06

いい家創り応援ネットの半澤です。 私たちはよく「営業力が高い/低い」と表現しています。この時の基準(ものさし)はなんでしょうか?契約数でしょうか?契約率でしょうか?私が考える営業力の基準の一つが「リードタイムの長さ」です…

ネガティブワードの切り返し

  • 2021.01.27

信頼を構築できるまで、お客様は次回アポを打診しても「約束しない理由」を探して躊躇します。これがテストクロージングやクロージングになると、さらに強力に「(今)買わない理由」を一生懸命探します。 よく「営業は断られてから」と…

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