2021年2月現在、ある大手住宅メーカーと某コンサルティング会社からの問い合わせで「紹介営業」に関するプロジェクトが水面下でスタートしています。

実はわたくし半澤が営業パーソン時代、新規反響はすべて部下に渡したにも関わらず、6か月で24棟の受注を達成できた理由がこの「紹介営業」です。

独立後は、業界大手コンサルティング会社とコラボレーションして、私の紹介営業ノウハウを全国の工務店様にお伝えしていた時期もありました。

それから約8年、時代も消費者心理も大きく変わりました。特にこの1年、コロナの影響は非常に大きく営業手法も変化を求められました。同時にオンライン化に対応した新しい紹介営業の仕組みもほぼ体系化されてきました。

そこで今回、先着1社限定でオンラインシフト後の新時代の「紹介営業マスタープログラム（仮）」のモニターを募集させていただくことにしました。

こんなサービスです

ほぼ紹介のみで6か月で24棟の受注を達成した「紹介営業」ノウハウをベースに、オンラインで紹介を生み出すまったく新しい仕組みを取り入れた最新の「紹介営業ノウハウ」を身に付ける全4回、合計12時間の特別プログラムです。

すでに成果実証済みの体系立てられた再現性の高い「紹介営業ノウハウ」です。

こんなお悩みがある工務店におすすめです

• コロナ前に比べて集客に苦戦している
• ホームページやInstagramからの集客が苦手が
• 1組当たりの集客コストが増加傾向にある
• 契約率が低下傾向にある
• 来場～契約まで40日以上かかっている
• 顧客満足度を高めたい
• 紹介営業と聞いても何をするのか見当もつかない

こんなことをします

全４回合計12時間の講座とワークとツールをもとに、体系化され成果実証済みの紹介営業を成功させるために欠かせない「2つのマインドセット」と「6つの紹介営業STEP」を体系的に学び、実践していただきます。

期待できる効果

これまで私がサポートした工務店様の平均的な紹介獲得率を元に作成した受注棟数を割り出す計算式があります。しっかり紹介活動に取り組んだ結果は……

既存OB紹介からの契約数：OBターゲット数×18%・・・A

新規OB紹介からの契約：年間契約数×21.5%・・・B

A＋B＝紹介活動による年間契約数

下記の条件で計算してみます。

• OBターゲット数＝50件　＞　50×18%＝9棟・・・A
• 年間契約数＝24件　＞　24×21.5%＝5.16＝5棟・・・B
• 紹介からの年間契約数　＞　A＋B＝14棟

この数字は取り組み始めて1年後の平均数字です。継続して取り組んでいる工務店様の多くは紹介率30%以上を達成しています。

サービス概要

『紹介営業マスタープログラム』は２つのコースをご用意しています。

• テキスト付きの講座のみの「ライトコース」
• ライトコースに貴社オリジナルの紹介営業セールスステップとトークスクリプトの制作がセットになった「スタンダードコース」

広告宣伝費はゼロです。労力も非常に少なくて済みます。さらに、お客様の紹介なので最初からある程度の信頼がある状態で営業をスタートさせることができます。

その結果、契約までの期間も短く、高い成約率が期待できる「紹介営業」を、貴社でも導入してみませんか？

A：ライトコース

含まれるもの	・全4回×3時間＝全12時間の講座　※テキスト付 ・終了後のオンラインフォローセッション×1回（90分）
含まれないもの	・オリジナル紹介営業セールスステップ構築 ・オリジナル紹介営業トークスクリプト
価格	110万円（税込）
備考	・リアル／オンラインどちらでも開催可能です ・リアルの場合は会場のご用意をお願いします

B：スタンダードコース

含まれるもの	・全4回×3時間＝全12時間の講座　※テキスト付 ・終了後のオンラインフォローセッション×1回（90分） ・オリジナル紹介営業セールスステップ構築 ・オリジナル紹介営業トークスクリプト
含まれないもの	－
価格	176万円（税込）
備考	・リアル／オンラインどちらでも開催可能です ・リアルの場合は会場のご用意をお願いします

モニターの概要と条件

モニター概要

• 先着１社限定のモニター受講の場合は、価格を50%OFFでご提供いたします（176万円→88万円）
• 今回はスタンダードコースのみの募集となります

モニター条件

• 講座開始前と終了後のインタビューにご協力お願いします（会社名、お名前、顔出し）
• 毎回の講座後、アンケートに回答していただきます
• 講座の様子をホームページで紹介させていただきます
• before→afterの数字の共有をお願いします
• 制作したツールをサンプルとして活用させていただきます（会社名などの情報は伏せます）

お問い合わせ

お気軽に下記のフォームよりお問い合わせください。担当より3営業日以内にご返信いたします。もしお急ぎの場合や直接話をしたい場合はTEL：03-5939-9355までお電話ください。

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