弊社の主要サービスである「成功事例共有会」のメインコンテンツの1つである「定例セミナー」を7/14(月)17:00-18:00で開催します。

今年の1月・3月のクロージングに続いて、営業パーソンからの相談が多い「ヒアリング」について「クロージングから逆算して考えるヒアリング」について、その基礎をお伝えしていきます。

こんなこと、ありませんか？

• ヒアリングの重要性は理解しているが、具体的にどうすれば良いか分からない
• 受付アンケートの内容を埋めるのに精いっぱいで、お客様の意図までは把握できない
• 確認事項を聞いていると、尋問のような雰囲気になってしまう…
• お客様から情報を引き出すことができない…
• 次回アポイントをもらうことができない…
• もっと楽しくお客様から話をしてもらえるようになりたい！

ヒアリングは単なる質問や確認ではありません。クロージングに直結する非常に重要なスキルです。

しかしながらヒアリングに対する解像度が低く、自分では改善することが出来なかったり、部下に具体的に指導することができないマネジャーも多くいるのが現状ではないでしょうか？

当日お伝えすること

当日はクロージングとヒアリングの関係から考える「住宅営業としてのヒアリングの定義」からお伝えしていく予定です。その過程でクロージングについても補足的に説明をするかもしれません。

その他にも・・・

• 住宅営業におけるヒアリングの目的とゴール
• 2段階のヒアリング
• より深いレベルのヒアリングを成功させる3STEP
• 無意識にやりがちなヒアリングのNGポイント
• よくある失敗パターンと、気づくためのサイン

などをお伝えしていく予定です。

ご参加いただければ、ご自身のヒアリングを見直して営業力アップと次回アポイント取得率の改善、部下のヒアリング力アップのための指導ポイントが手に入ります。

講師

開催概要

成功事例共有会の定例会は、会員以外でもゲスト参加できるオンラインセミナーです。

日程	2025年7月14日（月）17:00～18:00
開催テーマ	住宅営業が押えておくべきヒアリングの基礎
会場	【オンライン参加】 Web会議システム「Zoom」
参加方法	下記の申込フォームよりエントリーしてください ※弊社担当より確認の連絡をしたうえで請求書をお送りさせていただきます ※入金の確認後、準備が整い次第、当日のZoom参加URLをお送りいたします
参加費	【ゲストでの参加】 オンライン参加：22,000円（税込） 【成功事例共有会の会員様】 無料 ※複数端末での参加の場合は端末の数を教えてください
主催	株式会社いい家創り応援ネット 【住所】 〒115－0045 東京都北区赤羽1－65－10 東第一ビル１F 【連絡先】 ＴＥＬ：03－5939－9355 ＦＡＸ：03－5939－9356

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