北海道から沖縄まで全国のパナソニック ビルダーズ グループ加盟店様と共に、テクノストラクチャー工法による優れた構造とパナソニックの先進技術を組み合わせた耐震住宅工法テクノストラクチャーの家を提供し続ているパナソニックアーキスケルトンデザイン株式会社様主催の大手ビルダー対策セミナーを開催しました。

今回は2回の開催で2社の徹底解説＆競合対策をお伝えしました。

当日は耐震住宅工法テクノストラクチャーの家の強みを振り返りつつ、競合の特徴や営業手法を解説したのち、具体的な対策方法をお伝えさせていただきました。

その結果、参加者の方々からは…

• 〇社の社内状況や営業の仕方が見えた
• 各担当営業の値引きについてわかった
• （〇社の）営業スタッフが疲弊しているところに、こちらの商機がある
• 初回接客の内容が印象的でした
• 相手の営業手法が良く分かりました
• 耐震と構造の部分と資金計画にウィークポイントがある
• テクノストラクチャー及びPBの強みを再認識できた
• 耐震性での差別化の重要度が印象深かったです
• 対策を考えるヒントがたくさんあった
• ベネフィットの大切さを知ることができました
• 造作や営業マンのブラック企業状態や売れている理由が分かった
• ○○は意外と性能が低く、勝ち筋が見えた
• ローコストよりも耐震や自由設計が特徴だと分かった。性能で差別化できそう。
• 〇工務店の具体的な間取りやお見積りが見れてよかった
• 自分たちの耐震や制震が強みであり、その訴求の仕方が分かった

のような感想をいただくことができました。