住宅営業勉強会を開催します

多くの方からご相談があり、コラム記事も好評だった「アイスブレイク」に関する営業勉強会を開催します。

営業の結果を左右するアイスブレイク

一定レベルの営業接客ができている営業パーソンからも、

  • 「どうすればもっと次回アポイントをいただけるようになりますか?」
  • 「お客様が話をしてくれないので、上手くヒアリングができません」
  • 「すごく盛り上がったのに次回アポが取れなかったりお断りされてしまいます」

このような相談をたくさんいただきます。

この場合、何が問題なのか?その原因の一つが

お客様の警戒心が高い状態のまま営業接客をスタートしてしまっている

ことが考えられます。

つまりお客様があなたの話を聞く姿勢になっていないのに、一生懸命に営業しているわけです。これは一方的な行為であり、ある意味で押し売りです。もちろん次回アポイントをいただけるわけもありません。

ではどうすればよいのか?

その答えの一つがお客様の警戒心を緩める「アイスブレイク(雑談)」トークです。

とはいえ「アイスブレイクは得意です!任せてください!」という営業はあまりいません。また、比較アイスブレイクが得意でお客様と盛り上がっているにもかかわらず、次回アポイントをいただけない営業パーソンもたくさんいます。

そこで今回は、アイスブレイクが得意な人/苦手な人にも役立つ、次回アポイントをいただけるようになる営業接客前にやるべき効果的なアイスブレイクについて、具体的なトークスクリプトや考え方やノウハウを学び、実際に練習する勉強会を開催することにしました。

内容の一部をご紹介します

※一部内容は変更になる場合があります

その他にも具体的なアイスブレイクのトークスクリプトをお伝えしたり、トレーニングなども実施する予定です

参加して期待できること

  • アイスブレイクで何を話せばよいのか?悩むことがなくなる
  • 具体的で効果的な複数のアイスブレイクトークが手に入る
  • お客様との距離感が縮まり、営業商談が上手くいくようになる
  • トップ営業のマインド、考え方、具体的なノウハウが手に入る
  • 次回アポイント率や契約率が改善する

講師

今回は弊社パートナーの松木さんにも講師として登場していただき、女性目線のアイスブレイクについてもお伝えしていく予定です。

開催概要

日程2024年5月27日(月)15:00~17:00
開催テーマ住宅営業勉強会~アイスブレイク編~
会場オンライン:Web会議システム「Zoom」
参加方法下記の申込フォームよりエントリーしてください
※後日、担当者より当日のZoomリンクをお送りいたします
参加費一般参加:55,000円/社(税込)
成功事例共有会会員:22,000円/社(税込)
※3名以上の参加の場合はご相談ください
対象者営業マネージャー、営業スタッフ
講師株式会社いい家創り応援ネット
代表取締役 半澤 伸夫

未来ヲ ※弊社パートナー企業
代表 松木 里織
主催株式会社いい家創り応援ネット
【住所】
〒115-0045
東京都北区赤羽1-65-10 東第一ビル1F
【連絡先】
TEL:03-5939-9355
FAX:03-5939-9356

参加エントリーフォーム

    ご希望の内容(チェックをしてください)