住宅営業支援事業(工務店、FC加盟会社、ローコスト注文系、分譲会社)人材育成 営業代行・リフォーム支援

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サービスのご紹介

1.工務店受注力アップ支援事業

 中・小の工務店やFC加盟店、ローコスト注文系、分譲会社様を対象に御社の住宅営業マンとなって売上を共に出す工務店経営改善を行っています。
月1回の定時訪問から数カ月にわたって主として週末滞在するご支援など 創業以来、現場実践にこだわっています。

「工務店への(張り付き型)営業支援」(営業マネージャー・店長代行)

代行住宅会社や工務店会社様へ、御社の営業マネージャー(店長)の代行となって、集客から契約までを実践致し、営業の立て直しを致します。お客様の為に何を準備し、どのように営業展開を図り、どのようにして結論を頂くのかを御社の営業マンに落とし込みます。  
また、料金は、固定経費を除いた成功報酬体系にしており、実績を残さずして、お金を頂くことはありません。御社の売上からお手伝いをさせて頂き、その売上の一部を報酬として頂く形をとっておりますので、お気軽にご相談下さい。
オープンした時のような活気をお店に取り戻し、目の前のお客様はもちろん、営業スタッフの皆さんも喜びの笑顔にし、実績だけではなくそのやり方を御社に残します。

「現場同席営業支援」(営業マン検証・クロージング同席)

同席住宅営業は、ブラックボックスと言われます。それは、何故かといえば、具体的な活動内容が見えないからです。
自社の営業マンが、お客様の前で何をどうしているのかを、共にお客様の商談の場に営業同席をさせて頂くことで、自社の営業マンの具体的な営業上の問題点と対策を、適度なタイミングでアドバイスをさせて頂き、最終的に、各営業マンが、事前に絞ったお客様から契約を頂けるようにクロージング強化を中心に指導致します。

「初回接客力向上」(着座面談力と次回アポイント取得強化)

指導お客様から初回の面談において、きちんと相談を取り付け、聴いて頂く「心」を醸成し、90分~120分面談が出来るように教育致します。
いい営業マンには、「順番」⇒「確認」⇒「理解」⇒「納得(安心)」の流れがあります。お客様の心理に基づく提案の順序があり、お客様の不安に思う事全てに必ず確認(承諾)を得て、全ての判断は、お客様に委ね、決して押し付けず、言葉だけで説明をしません。売れる営業マンは、「PUSH(押す)」営業だけでなく、「PULL(引く)型営業となっています。
顧客と企業の折衝は2度ありえないことをきちんと身につけ、「追わずに寄せよ」となる営業スタイルを「資金計画概要書」を使って、誰もがプロと思われ、お客様と2度会えるやり方を伝授致します。

「モデルハウス・現場見学会の設営、プレゼンテーション指導」

売上アップお客様は、第一印象で、ほとんど決めてしまいます。
自分が買い手になったとしたら、どのような店から、どのような人によって、どのような物を買うのか考えてみるとよいでしょう。
まず、粗雑・粗乱店構えの所からは、あまり買うとは思えません。やはり、整頓された店構えで、知名度が高く、多くの人に利用されていて、明るく感じ、気易く入れて、安心できる店を選んで買うでしょう。そして何より雰囲気のいいお店から買いたいと思います。お客様目線を意識したモデルハウスや現場見学会の設営をお伝えしています。

「新築事業参入立ち上げ支援」

新築事業住宅業界で成功をしたい工務店様に最速での立ち上げの成功パターンを提供します。
具体的には、住宅ビジネスに参入する為に必要な考え方、営業活動とその方法、スタッフの募集の方法から、実際の商品とその開発や顧客へのプレゼン方法、利益管理、仕入れ先開拓、コスト削減、集客、マーケティング、立ち上げ後3カ月の営業実践など多岐に渡る項目に対して、豊富な実務経験や実際に新築事業の立ち上げをやってきたノウハウに基づいたコンサルティングが自慢です。

以下のようにお考えの会社様に適しています。
●リフォーム業から新たに住宅へ参入したい
●建設業から新たに住宅に参入したい
●少ない人数で住宅事業を立ち上げたい
●仕入れや商品などの住宅事業参入に関する相談がしたい
●後発組だが先発組に負けない展開を希望している

 

2.仕組み構築支援事業

「紹介営業の構築」(入居者紹介、業者紹介、不動産業者紹介の仕組み構築)

研修日本記録と言われている月に紹介だけで7棟を受注した実績のノウハウです。
大手コンサルタント会社様と共同で発展をさせてきた住宅業界版「紹介受注ノウハウ」です。
ご契約を頂いたお客様やお引渡しをさせて頂いたお客様から、見込み客を紹介して頂くやり方を伝授し、集客や季節の変動をうけないような継続して安定的な受注ができる仕組みづくりのお手伝いを行います。
自分自身が、やってきた集大成がたくさん詰まっている実践的な紹介受注の内容になっております。

「業務フロー整備」

マナー研修2011年度弊社コンサルティング実績NO.1のコンサルティングです。
多くのクライアント様から絶大な評価を受けております。契約後の業務フローの手順をきちんと決めることで、会社全体の効率や粗利が改善されます。営業から設計、設計からコーディネート、そして工事監督と建築にはそれぞれに役割があります。
インプット(投入物)とアウトプット(成果物)を明確に決めて、何を使ってその仕事を行うのか(インプット)を明確にさせていきます。
業務フロー整備するとこんなメリットがあります。※詳細はこちらから

 

3.住宅営業マン育成事業

・セミナー講師
・経営者向け受注支援講演

【過去の講演タイトル】

・日本の建築市場は中
・小の工務店が主役
・「私はこうして年間42棟やっていました」
・「土地の見方・選び方セミナー」
・「資金計画セミナー」
・「売れる営業マンと売れない営業マンは紙一重」
・その他

※ご希望、ご意向などをお伺いして最適な内容をご用意させて頂きます。

 

4.ファイナンシャルプランニング事業

ローン代表自身の銀行マン時代や住宅営業マン時代の経験を活かし、両者の目線からお客様にとって最も良い住宅ローンの借り方や組み方等をアドバイスさせて頂き、お客様に代わって住宅ローン手続きや住宅ローンの借り換えのお手伝いを致します

 

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