住宅営業支援事業(工務店、FC加盟会社、ローコスト注文系、分譲会社)人材育成 営業代行・リフォーム支援

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営業支援実施例

前身パワービルダー勤務時代

業種 実施内容 実施内容詳細
工務店会社様
(甲信越地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
店舗人数3人のスタッフのお店へ営業支援 ⇒
5棟受注
工務店会社様
(九州地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
店舗人員4人のスタッフのお店へ営業支援⇒
9棟受注アップ
工務店会社様
(甲信越地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
店舗人員3人のスタッフのお店へ営業支援⇒
14棟受注アップ
工務店会社様
(四国地方)
現場張り付き型
営業支援
店舗人員7人のスタッフのお店へ営業支援⇒
7棟受注アップ
工務店会社様
(甲信越地方)
現場張り付き型
営業支援
建て売り販売支援 ⇒5棟販売
工務店会社様
(関東地方)
現場張り付き型
営業支援
住宅営業未経験3名の常設展示場なし会社様の 新築事業立ち上げ支援 ⇒3棟受注
工務店会社様
(四国地方)
現場張り付き型
営業支援
店舗人員4名のスタッフのお店へ営業支援⇒
9棟受注アップ

2009年営業支援実施例

業種 実施内容 実施内容詳細
工務店会社様
(中部地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
どこの層をターゲットにして戦っていくのかを明確にし、80組以上の集客策を中心に店舗の立て直し。営業店長の育成及び新人営業マンの育成。店舗人員3名で4棟の受注。トヨタショックに始まる「景気の谷」と発表された不 況の最中の営業実績。年間20棟受注する店舗へ成長する。アップ
分譲系
不動産会社様
(甲信越地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
契約率が、10%から27%へアップ。アップ初回面談からのヒアリング力が精査され、結果的に見込み客の歩留まり率が上がり、契約数の増大につながった。同席営業により、営業マンの活動が見える化し、1人平均1棟を 受注できるお店に成長する。
工務店会社様
(中部地方)
紹介営業構築支援 展示場集客の低下、折込チラシによる反響の減少に伴い、紹介営業の取り組みの立上げを図る。業者紹介で88組を発掘する。
アップ
リフォーム会社様
(甲信越地方)
紹介営業同行支援 特定のターゲットに対しアンケート調査を実施。 どのようなお客様が、リフォームOBからの紹介受注につながるかを 見える化する。
その他数社の工務店様
営業支援
仕組み構築支援
各社、安定受注の仕組みを構築し、業務の効率化に繋げていく活動支援。

2010年営業活動実施例

業種 実施内容 実施内容詳細
分譲系
不動産会社様
(甲信越地方)
住宅営業支援 3人の営業部員の住宅部のチームを全体で平均受注率を月5棟へ 引き上げる。
工務店会社様 営業研修 甲信越(1社)、中国地方(2社)の工務店様にて営業研修。
工務店会社様
(中国地方)
住宅営業支援 中高級層をターゲットとした工務店会社の営業研修にて、契約数が倍増。営業3人で月1棟だった契約が月3棟へアップ。
工務店会社様
(中国地方)
営業研修 中国地方の工務店会社様にて営業研修。
建築会社様
(関西地方)
住宅営業
仕組み構築支援
現場見学会だけの集客で、受注できる工務店の営業の仕組みを構築。 1人あたりの生産性が向上する。アップ
工務店会社様
(中部地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
モデルハウス新規オープンのロケットスタートを請け負う。16棟受注。 全国NO1の店舗へ成長。現在もNO1を維持する。アップ 
工務店会社様
(中国地方)
営業研修 中部地方の工務店会社様にて営業研修。
工務店会社様
(関東地方)
現場張り付き型
住宅営業支援
2010年10月中旬時点で、4棟受注。
工務店会社様
(関東地方)
営業研修 関東地方の工務店会社様にて営業研修。
工務店会社様
(関西地方)
住宅営業強化
コンサルティング
営業強化を中心にコンサルティング中。
工務店会社様
(関東地方)
営業研修 関東地方の工務店会社様にて営業研修。

2011年営業活動実施例

業種 実施内容 実施内容詳細
注文住宅会社様
(関東司法)
住宅営業支援 2月からの事業再構築(リニューアルオープン)で集客~申し込みまでを行う。
4棟受注。
住宅協会会社様
(四国地方)
 住宅営業研修  初回面談の重要性及びクロージング 研修
建設会社様
(九州地方)
住宅営業研修 日建学院沖縄校セミナーケーススタディの対応及び初回のヒアリング向上、クロージングの仕方
建築会社様
(東北地方)
住宅営業研修 ビルダー会東北初回のヒアリング向上からクロージググまで3回にわたる研修
建築会社様
(中部・関東地方)
住宅営業研修 ビルダー会中部・関東初回のヒアリング向上からクロージングまで3回にわたる研修
建築会社様
(九州・中国地方)
住宅営業研修 ビルダー会中国・九州2初回のヒアリング向上からクロージングまで3回にわたる研修
注文住宅会社様
(東北地方)
住宅営業研修 住宅営業ヒアリング力研修
注文住宅会社様
(東海地方)
受注アップ モデルハウスを持っていながら、なかなか契約が取れない会社様の営業力強化。ヒアリング強化とのシ初回接客の向上。1ヵ月ご支援で2棟受注。
注文住宅会社様
(北陸地方)
住宅営業支援 日建学院金沢見込み客づくり及び初回接客営業力向上
⇒総合展示場内での着座面談
向上
注文住宅会社様
(北陸地方)
営業ツール制作し年 営業の武器づくりをご指導。パートの次回AP取得向上
注文住宅会社様
(北陸地方)
住宅営業支援 見込み客づくり(集客・セールス方法)の構築。
現場見学会からの営業の仕組み構築。
23年11月の見学会にて80組集客。
注文住宅会社様
(関東地方)
集客アップ商品検証  日建学院池袋セミナー見込み客作り及び受注力アップ
注文住宅会社様
(北陸地方)
 業務フロー整備  お客様との出会いからお引き渡しまでの業務フロー構築
注文住宅会社様
(東海地方)
 住宅営業力支援  中高級住宅のセールスストーリー構築及びツール作成
注文住宅会社様
(関東地方)
 紹介営業構築 全国中宅営業認定協会東京開催ブランディングの構築と紹介受注の仕組みづくり。

営業力強化研修後アンケート集

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